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沉香市场这些年假货横行、以次充好、产区冒充、抹油的奇楠低价卖等现象很严重,这是对香友和沉香市场的伤害和阻碍。但在整个行业中,依然有这样一个品牌,用诚信铸造品牌,用真沉香获得香友的认可,牛世勇创立的“牛老师沉香”在发展之初就坚守“用好香回馈香友,用诚信铸造品牌”的价值理念专心做好每一块沉香。
虽然做了多年媒体人,但采访到牛老师沉香创始人牛世勇并不容易,这并不是因为他已然成为沉香行业的代表,而是因这个行业的特殊性,寻找天然沉香原料,需东奔西走,有时并不能如约而至。
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记者:我记得沉香在2006年的时候还是个冷门,并没有像现在这样热,你为什么选择做沉香这个行业?
沉香牛老师:最开始我只是一个香友爱好者,对沉香的研究和收藏有十多年的时间,后来去台湾旅行,偶然间遇到了当时沉香界的大师刘良佑先生,与他的沟通和交流使我受到了很大的启发,直到现在,我都深深的记得与刘良佑先生一起品香的时刻,那缕萦绕在心里的、神秘的香气。淡雅、悠然、从容……我以前从没有闻过这样的味道,并对此深深着迷。觉得沉香这种大自然赐予人类的瑰宝,这么珍惜宝贵的东西,更应该让它走入大众,摆脱小圈子的收藏,既然做沉香了,就应该让大众都爱上沉香。于是,就沉下来做了这一行。
记者:你经常在各个沉香产区奔波,寻找优质好香,那么你们在香农处收购沉香有什么标准?
沉香牛老师:为了保证沉香的品质,沉香原料十分关键,我们牛老师沉香一直坚持寻找最好的沉香原料,这自然就需要一定的标准。牛老师沉香只和有10年以上沉香经验的原料商或者香农合作。只做最野生的好沉香,不惜以高成本收购好原料,为此宁愿付出比市场同类产品高10%甚至20%的成本,去坚持产区与味道对号入座。有很多人说这点很难做到,但我们认为,做好一件事情其实并不难,就看怎么去做。
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记者:现在假冒伪劣沉香在市场中不断涌现,“牛老师沉香”可以给大家一些沉香真假鉴别的方法吗?
沉香牛老师:现在市场上一般的沉香产品多是以沉香佛珠手串为主,鉴别这些沉香制品一般有五个方法。
一看沉香纹路:看沉香纹路是否自然,真沉香,是自然生长而成,表面的条纹、斑点的多少,深浅和方向都不规律。所以珠子纹路特别顺,那就一定有问题;
二看沉香颜色,看沉香颜色是否正常,沉香是油黑木白,木中带油,成白中带黑的颜色。个别极品沉水级因为含油脂多,才有黑色的品相。
三看沉香重量,看沉香重量判断,真正的沉香除了奇楠类极品会重一些,多数相对其他木质手串都轻一些,而人造假沉香,往往拿在手上有中沉甸甸的感觉;
四是是否掉色,看所买沉香是否会掉色,如果假沉香基本都会掉色,且会染在手腕上。分辨此类手串时,可以试试用沾一点开水的湿棉布用力擦一下,就会有淡化的表现;
五看沉香味道:就是闻味道,真沉香的味道很淡,假沉香或者经过人工处理的沉香的味道很刺鼻。
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记者:牛老师沉香已经成为国内一线沉香品牌,当下和以后的品牌之路会如何走,牛老师沉香是如何规划的?
沉香牛老师:其实,沉香企业如果想做成百年品牌,就必须要坚持一个最重要的原则,那就是只做真品,绝对要禁止假货。但是在移动互联网时代,作为品牌商,必须要在结合当下的趋势和形势深化改革,而且也是当务之急,否则也会被这个市场所淘汰。如何改革呢?就是要强化品牌,强化服务,增加销售渠道,增加沉香爱好者的线下互动与体验,从而拓展鉴定、香道文化交流等服务,深度发展。
我一直有个愿望,能够把“牛老师沉香”做成一个百年沉香品牌。我们也深知一定要坚持只做真品,绝对要禁止假货。只有坚持这个原则,我们才能走的更远。
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在“牛老师沉香”的公司里,牛老师跟我们说:行业竞争已成合围之势,听到四面楚歌正在响起,仿佛只待最后一击。但我们也深知我们的客户需要什么,我们一直坚信制作天然沉香的商家不会死,用最好的香去满足客户,客户自然就会认可我们,这才是一个企业最大的财富。
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