|
中新网上海新闻10月27日电(记者 陈静)自2017年以来，逐渐回暖的消费市场和前所未有的新消费浪潮带给零售业新的活力，也催生出更为多元化的零售新生态。尽管实体店的增速在逐渐放缓，然而根据中国连锁经营协会2017年底发布的《中国可持续消费研究报告》显示，约75%的消费者仍选择传统的商场或超市为主要购物渠道。这其中，以短期、灵活、经济为特点的快闪店正成为中国零售市场的新风向。作为智慧零售供应链引领者，冯氏集团在愈加复杂和激烈的竞争中敏锐地捕捉到了这一新的市场机会，并独辟蹊径推出品牌折扣店DX，以探索一套适合中国市场的折扣零售模式。
DX品牌折扣店创立于2016年8月，初时作为冯氏集团零售市场战略中的一个创新项目，最先在集团智慧供应链与新零售创新实验基地利程坊试水。通过不同的营销手段、折扣策略和产品的组合，DX找到了一条可扎根于中国的折扣零售之道。仅2017年，DX便在全国20多个城市开设了超过70家门店。
以奥特莱斯为代表的传统品牌折扣购物中心以销售国际知名品牌下架、过季及断码的商品为主，折扣通常为正价商品的4-7折。与之相比，DX依托冯氏集团在零售市场中的整合优势，其所出售的国际服装品牌价格可低至正价的1.5-2.5折。亲民的价格为更广泛的消费者提供了一个以超低折扣享有高端品牌的购物平台。
传统折扣购物中心因其上千平米的营运面积，往往将地址选在郊区。交通的不便利在一定程度上限制了客流。DX摈弃了传统折扣店选址偏远的弊端，转而以时下流行的快闪店作为最主要的销售渠道，将地址选在市区中人流量密集的商业购物中心，运营时间由三周到三个月不等。
从品牌角度而言，通过这样的运作方式进行区域渗透，增强了品牌流动性，可以在短期内触及更多的消费者。而另一更为直接的优势便在于进退灵活，且有效地实现了成本控制。传统大型品牌折扣购物中心的经营模式为先选定购物中心的场地，再吸引一个个品牌入驻。庞大的运营成本给运营管理带来了极大压力。DX则反其道而行之。在拥有众多品牌资源的前提下，DX可在任何时节依据当下的产品组合针对性地选择合适的店铺地址，做到因地制宜。尽管DX店铺单位面积的租金高于传统折扣中心，但整体成本却得到了极大的控制。2018年，DX已在18座城市新增了38个快闪店，并计划到今年年底，使快闪店的运营时间达到11,000天。这相当于30家固定品牌店的运营时间。
随着DX的快速成长，冯氏集团正在策略性地建立一定数量的DX固定品牌店，以进一步提升及巩固DX的品牌美誉度。2018年，DX固定品牌店新增13家，并将于年底增至15家。与此同时，DX也将目光投向了如火如荼的电商平台。除了进驻第三方代购平台，DX在微信建立了自己的小程序。毫无疑问，微信已渗透到人们工作、生活、学习的方方面面。据全球知名独立网上市场研究机构YouGov的一项数据统计，截至2017年10月，有约7.8亿中国居民使用微信购物，占中国总人口的60%。庞大的用户基数有助于DX拓展更多潜在客户群，并成功将线下客户引流至线上。
对于如DX这样小而美的初创品牌，快闪店辅以固定品牌店和线上销售的新形营销网络，为其建立了一套灵活、多元、经济的零售模式，使其在竞争激烈的市场环境中寻得一条“真空地带”以待发展壮大。这正是DX得以在短短两年时间高效成长的原因所在，也是冯氏集团在百年的发展历程中，锐意创新，不断进取的缩影。
注：请在转载文章内容时务必注明出处! 编辑：陈静
5
|
