|
近年来企业服务市场爆发式增长，新生的B2B企业如雨后春笋，许多老牌企业服务厂商也在努力寻求转型，以应对新时代的变化，并且BAT巨头纷纷加入，企业服务市场的混战竞争已拉开帷幕。
然而，泛科技B2B市场爆发也带来高端销售人才的巨大缺口，很多有着优秀技术产品的公司却难以在市场中打开销路。企业客户采购决策流程长，参与人员涉及角色多、周期长，新的销售人员要搞清楚行业关系客户的关键人、决策逻辑、真实需求耗时长，前期投入大，困难多，成功几率低。公司都希望能专业化销售，可懂业务、懂客户、善沟通的销售十分稀缺。据调查，平均从业7年，做销售三四年以上才能成为优秀的B2B销售人才。很多销售培训的讲师并不懂所在行业的销售特点，培训内容难见实效。
|
