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运营商习惯了CP、SP模式，为什么一定要引入APK呢？除了我刚才说的内容丰富、运营效率高以外，还有其他几个原因。
一是产品。无论是IPTV还是有线机顶盒现在都开始发放智能机顶盒，安卓操作系统与APK是天然适配的，APK可以直接与底层对话，我们不用再使用过去的中间件技术模式，也不需要内容运营商的中间代理层。APK在互联网公司是特别重视的，像银河奇异果基本上两周一次迭代，产品体验和用户转化努力做到极致，这样的模式大大提升了内容运营的效率。
二是版权。爱奇艺全量内容只允许在APK播放，为什么以前有少量的内容做CP、SP，那些主要是爱奇艺独家或自制、可以转授权的内容，而全量内容必须在APK播放，版权方才是认可的。爱奇艺采购的头部影视内容、王牌自制剧综，以及未来的院线同步发行，所有这些内容和功能将来都会在APK上体现。
三是政策。银河奇异果APK本身符合监管和播控要求，也是符合地方运营商的要求，本身已接入合法合规牌照，可以把内容介质和CDN下沉到本地，做到完全可管可控。
四是界面。我们认为定制的APK是符合运营商诉求的模式，如果上了爱奇艺APK以后是不是就没有运营价值了呢？其实并不是，我们认为运营商合理的诉求可以通过定制APK来满足。这里可以做很多的融合，比如可以做到缴费用户签权，可以跟运营商做BOSS对接，提供内容数据接口，我们还可以与运营商一起探讨直播+点播融合UI。
综上所述，APK模式是我们可以探讨合作的主流模式。我们并不是想让电视运营商变得“被管道化”，而是希望与运营商携起手来，以更高效的方式更好的为用户服务，同时也让双方利益最大化。
长远看，电视行业市场格局取决于产品竞争力，这也是互联网电视迅速崛起的关键。在整个产品大棋局里，是不存在一半封闭、一半开放的，封闭终将会走向开放，如果不是这样，一定会发生用户收视行为的转移。我刚才提到的真假模式，比方说用户想更快的追剧，可能他只用电信、联通的宽带，再买一个小米盒子，是因为他认同小米盒子上的内容和产品价值。以上就是我们的观点。
再介绍一下银河奇异果在OTT水平市场上的探索，我们和所有的电视厂商都有或深或浅的合作，在合作联盟中，奇异果有非常快速的成长，现在日活用户数已突破2000万。今年一月份发布的数据显示，我们占据着第一位，在电视端形成了TOP1的应用，这和手机端是不一样的。手机在前两名还是社交软件，电视上最大的刚需就是视频。我们和所有的厂商合作伙伴多年积累了广泛而灵活的OTT合作经验，包括产品合作模式的探索等，像小米、海信、创维、夏普等厂商，和这些重点渠道合作的方式都会有些不一样，我们会在标准的技术合作模式上围绕客户需求做少许的定制和改造，符合大家无论是从营销层面、产品层面还是内容运营层面的诉求。
分享一下奇异果TV运营数据，这是2000多万日活用户产生的数据。我们的平均日活跃度是21%，人均时长是235分钟，人均VV19.4，付费渗透率高达15%，数据非常不错。大家知道运营商做的付费模式，用户自发订购的增值业务大概在10%左右，由此可见，头部内容对用户付费的拉动作用是非常大的，它要高于运营商后向付费支付便捷的作用。
奇异果TV在产品方面也不断在探索和尝试，个性化推荐已经能做到千人千面，比如用户看了《热血街舞团》，就可以通过大数据算法给用户推荐他可能喜欢的其他电视内容。我们平台上有数千部的4K内容，包括2000多部电影和综艺、电视剧、纪录片等各种形式的内容，清晰度在4K电视上表现非常好，此外我们尽量用原生4K内容转码制作，不是追求绝对数量。我们后台有上万部杜比影片，奇异果APK里面杜比内容是最全的，因为我们早年和杜比成立了联合工作室，所以杜比影片都可以在爱奇艺进行上线。另外，过去一年我们储备了上百部HDR影片，在HDR电视机上可以明显感觉到，色彩还原更加真实，画质更加绚丽。
下一代的交互是语音，大家都知道电视非常笨重，它的交互方式不如手机便捷，而AI视频改变了这一切，大家可以通过很自然的方式跟电视进行交流。百度是搜索大数据和最先进的AI技术公司，我们进行了深度的合作，比如在视频里你想问某个演员是谁，就可以弹出来画面进行语音交互，告诉你他是谁；你想快进、想看某个明星出场的画面，都可以跳过去直接播放。
内容方面，爱奇艺不仅在影视采购上保持优势，更重要是自制战略，今年一月份我们做了一档综艺节目《偶像练习生》，在年轻人当中掀起了捧星追星的热潮，每一期的播放量能达到2.5亿次以上。三月份推出了《热血街舞团》和《机器人争霸》两档综艺，反响也非常不错。7月份《中国有嘻哈2》也将重磅回归，我们希望把这个自有IP变得更有价值和影响力，所以在网综自制方面爱奇艺是处于"C位"的。
一直以来，运营商是以渠道为王，牌照方+视频网站认为是内容为王，今天我们认为结合的时候到了，渠道+内容加在一起就是“王炸”。以前大家一直互相猜疑，就是用户到底是属于运营商还是视频网站的，其实不必为这个纠结，用户既属于运营商也属于视频网站，通过双认证、双签权、双计费、数据共享、利益共享的机制就能够达到，用户是大家的，目标是一致的，相信视频用户会很快的回到电视大屏上来。
以上就是我今天的分享，谢谢大家！
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