|
3月11日开始，luckin coffee 推百万大咖现金瓜分活动，每周拿出500万现金，以100+400万的形式，均分给每周购物数的前5000名和其他购满7件商品的用户，活动持续10周。
第一期，超过10万人拿到了红包，第二期人数更多，有超过13万人分到了红包，微博话题热度也在不断上升。
红包一到手，就有网友发文表示，满7件的瓜分条件太简单了，接下来要冲击前5000名，分200块红包！
还有网友表示，luckin coffee好喝、方便还有现金红包领，星巴克都没有吸引力了。
更是有网友将luckin coffee当做幸运物！
自成立以来，luckin coffee优惠活动便一直不断，像新人首件免费、咖啡券买二送一、轻食66折等，现在又开始发现金红包了。luckin coffee这样的花钱速度，能支撑多久呢？要知道，luckin coffee去年9个月就烧掉了8个亿。事实上，创业公司怕的不是花钱，而是不会花钱，不怕花钱。
首先，luckin coffee背后拥有雄厚的资金支撑。去年7月份，luckin coffee A轮融到了2亿美元，同年12月的B轮融资又获得了2亿美元，投后估值22亿美元，是国内成长最快的独角兽。其次，8个亿对互联网企业来说，并不多。比方说，3月份，美团发布的18年年报显示，它在去年的经营亏损达到了110.86亿元。相对来说，luckin coffee的烧钱速度还是比较克制的。更何况，luckin coffee的钱花的并不亏。
数据显示，截至去年年底，luckin coffee已在全国完成2073家门店布局，消费客户达1254万。就像食品产业分析师朱丹蓬说的，按照luckin coffee亏损8.57亿、消费用户1200万来计算，瑞幸平均每个获客成本才不到80块（71.4元/人），这相比当下多数互联网领域已高达二三百元的人均获客成本来非常划算。就像贷款买房一样，湃动传媒CEO沈帅波称“luckin coffee用资本换得未来注定会越来越贵的用户，是明智的选择。”
瑞幸的CMO也曾经对外说过，如果现在有一个企业要卖给你2000家直营门店、1200万付费用户，开价8个亿出售，我认为这是一笔很好的生意。显然，历来精明的luckin coffee是不会做亏本买卖的，这次虽然投出了5000万元，但必定物超所值。首先，能提升平台产品销量。 luckin coffee领红包的门槛并不高，还保证有5000个200块的大红包，在大红包的刺激下，用户提升消费频率是肯定的。其次，以购买商品数量为门槛，并定会带动平台咖啡衍生产品的销量，并有助于培养用户搭配点单的消费习惯。活动开始以来，luckin coffee各地门店客流量明显比平时多出不少，客户购买轻食、boss午餐等的频率也有所提高。更重要的是，将现金活动分期进行，有利于热度的逐步上涨，吸引更多的新用户参与进来。第二期分到红包的人数明显上涨，更是侧面验证了这一点。环环相扣下来，这5000万起到的宣传、拉新效果，可想而知。
|
