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销售蓄客期：在房地产项目宣传的前期，广告宣传侧重于扩大知名度，收集意向客户，宣传媒体选择传播面较广的媒体，如户外媒体、报纸、广播、社交媒体、主流APP(如爱奇艺、腾讯新闻、今日头条等等)等，这一阶段项目信息的宣传比较重要，这样能在人们心里形成一个固定清晰的概念，让项目形成记忆。
房产强销期：此时房产销售工作全面展开，强调产品优势、引导用户购买成为关键，无论是广告频度还是媒体选择均需大大增强，采用广播、电视、报纸、DM、SMS、互联网媒体(微博、微信朋友圈、APP)等多种形式、多种渠道大力度吸引客户，此时广告的重点在于项目优势全面凸显，如户型设计、人文环境、地理位置等等。
销售持续期：强销期过后，新增客户会在保持稳定频率，此时很多经销商安排目标客户切身感受房屋，给人身临其境之感，让客户眼见为实。此时宣传多以坐商为主，带客户直接看房。
销售结案期：当房产销售快要终结时，往往较好的户型及楼层已售空，剩余房屋多为不太好销的盘尾房。此阶段的广告重点是优惠促销，但广告频率下降，甚至停止宣传。
房地产各个时期的营销推广策略各有不同，蓄客期、强销期、持续期、结案期每个阶段都有各自的重心，可以明显看出，根据不同时期的目的，针对性的调整广告宣传规模、媒体资源、目标群体和频率。那么，不同时期对媒体的选择就攸关成败了！
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