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点媒品智:地产人都应该知道的地产营销知识(上)

[ 发表时间:2017-09-01 17:20:15   ]

销售蓄客期:在房地产项目宣传的前期,广告宣传侧重于扩大知名度,收集意向客户,宣传媒体选择传播面较广的媒体,如户外媒体、报纸、广播、社交媒体、主流APP(如爱奇艺、腾讯新闻、今日头条等等)等,这一阶段项目信息的宣传比较重要,这样能在人们心里形成一个固定清晰的概念,让项目形成记忆。

房产强销期:此时房产销售工作全面展开,强调产品优势、引导用户购买成为关键,无论是广告频度还是媒体选择均需大大增强,采用广播、电视、报纸、DM、SMS、互联网媒体(微博、微信朋友圈、APP)等多种形式、多种渠道大力度吸引客户,此时广告的重点在于项目优势全面凸显,如户型设计、人文环境、地理位置等等。

销售持续期:强销期过后,新增客户会在保持稳定频率,此时很多经销商安排目标客户切身感受房屋,给人身临其境之感,让客户眼见为实。此时宣传多以坐商为主,带客户直接看房。

销售结案期:当房产销售快要终结时,往往较好的户型及楼层已售空,剩余房屋多为不太好销的盘尾房。此阶段的广告重点是优惠促销,但广告频率下降,甚至停止宣传。

房地产各个时期的营销推广策略各有不同,蓄客期、强销期、持续期、结案期每个阶段都有各自的重心,可以明显看出,根据不同时期的目的,针对性的调整广告宣传规模、媒体资源、目标群体和频率。那么,不同时期对媒体的选择就攸关成败了!