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引言：“生物进化就是这样，你必须拼命奔跑，才能够留在原地。”——《爱丽丝漫游仙境》。本文不讨论宿命，不灌鸡汤，只探讨中小企业市场的趋势及应对思路。
如有雷同，纯属巧合
老张受教育不多，但是很吃苦耐劳。上个世纪九十年代他就在浙江经营服装厂，从一开始的作坊逐步扩大生产，生意铺展到全国，成为有名的连锁企业。老张春风得意之时，互联网到来了，多年拓展下的渠道在互联网面前成为了笑话。
小本经营的淘宝网店如雨后春笋，一铺就是全国范围。就在老张坚持用重金堆砌壁垒的时候，他却并不知道这堵围墙是给自己盖的。由于线下销量逐年降低，老张被迫放弃了本该“卸甲归田”的安逸生活。为了支撑庞大的设施设备、人力成本，老张不断的收缩渠道，陷入越来越绝望的境地。
老张不是没有妥协过，为了维持运转，他也为网商供货。但是经营传统生意多年的他一向很重视质量，一边被网商订单量绑架，被迫接受低质量生产，一边还要给自己的渠道供货，但这更加拖累了实体生意。中间，他也请人开过网店，但是经营理念的冲突令他无比疲惫，并最终放弃。
坚韧绝对是传统企业家的一大优点，但一根筋却使他们一伤到底。只要还有一口气在，他就不肯放弃，直到关闭最后一家店，老张就好像大彻大悟了。此时大儿子也已大学毕业，正值网红经济盛兴，带着新想法跟老爹PK了好几轮。最终老张决定拼一把，不破不立！
于是老张找来了负责生产的工头，将整个生产线的厂房、设备、员工全部无偿托付给了他，自负盈亏，唯一条件就是保证老张的供给能力。这一次老张没有再固执己见，完全由着大儿子打造的网红产销一条龙，他只是在行业资源和资本关系方面帮助疏通。上阵不离父子兵，虽然生意不似十几年前那般场面，但短短两年老张一家也找回了当年的风光。
格局已变，因势利导
这个故事很清楚的说明了，产业变革下，生意兴旺与否和你努不努力没有直接关系。互联网只是一个起因，而真正随之到来的“势”才是最关键的。事实上，这就好像深陷泥沼，过重的资产、或不能因势利导的决策，都会加速下沉。本文一共四篇，从“节流、开源、获客、共享”四个角度分析中小企业所面临的市场趋势。
“图片不小心走丢了，请关注公号：企业服务市场观察”
改革开放之后的25年，商业环境就像大海航行，主题都是做大，规模经济、垄断优势，航母般的排水量使它很容易抵御风险。大企业的价值观、布局、资源都是固定的，一旦稳固，睡着都能挣钱。
再之后的15年间，曾经令它们强大的优势，都变成了绊脚石。在这个创新为主题的年代，暗流涌动，船小是优势。“创新”对于老司机们来说，会非常纠结，但是机会不等人，很多大企业都是在它认为“无关紧要”时被洗出局的。
庞大的组织限制的不仅是企业的创新能力，和财务支配的自由，它更约束了产能。正如题目所说，第一篇《节流，不破不立》，懂得放弃，才能挣脱束缚。再聊个故事：
如有雷同，纯属巧合
老张是个天下第一武林高手，眼疾手快、势大力沉，他以一双快拳打遍中关村无敌手。突然一群外星人降临，它们都是飞在天上的使用远程武器的，这不是欺负人么！看起来结局是注定的了，这和老张多么努力已然没有关系，外星人跨越了物种的局限，打着哈欠都能消灭他。
然而老张并不是没有办法的，他一咬牙，废了自己一双成名的快眼，从此苦练听声辨位和暗器功夫。一天趁着伸手不见五指的黑夜，突袭了这群外星人。外星人根本看不见他，而他却如砍瓜切菜一般，消灭了这群敌人，维护了中关村地区安全…
咳… 只是个例子，扯的有点远。我是想说明给企业砍掉绊脚石的作用：①换个战场、忽视对手优势，②领域专一、释放自身的产能，③减轻负担、小步快跑，④超越限制、跨维度打击对手。砍掉绊脚石首先需要一些具体的分析方法，其次其过程必然是疼的，而且需要时间过度。
哪些是绊脚石？怎么砍？
1. 全面分析企业运营状况，找到“拖后腿的”、“可有可无”的因素：
从设施/设备、生产/采购、渠道/客户、公关/市场、研发/设计、物流/仓储等所有角度，分析维持企业运转的各项因素，看的是固定资产与主要支出，不包含生产性材料的采购。
将企业运营的所有重要因素罗列在一起，ABCDEFG。有些细小因素，虽然负担不大，却起到决定性作用；有些可有可无，取不能忽视不见。为了达到全面分析的效果，可以将这些“小细节”合并，比如：B中包含xyz（其中x很常用、很重要，y不常用、很重要，z不常用、不重要）。
则公式变为A(xyz)CD(mn)FG，分别按照“重要性/可替代性”、“负担”、“频率”、“效益”、“可扩展性”排序，这样就看出哪几个因素即不常用、又不重要、还发生了成本、并且拖了后腿。在不影响运转的基础上，能砍就砍，能外包则外包。
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