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人如其名，房明给人的第一感觉像个内敛害羞的小男生，但谈及析客的商业模式却如苔藓般厚重。单品销售7000万的数据对房明来说不算什么?每每谈及于此，他都微笑以对。但这个销售额数据甚至比某些奶粉品牌的全年全省销售额都还要高。
这样的实战案例让房明在决定专注打造母婴门店智慧服务平台——“析客”之前就吸引了3000万人民币的天使融资。众所周知，在资本商业体系下，光天使轮就能得到3000万资本的助力，这甚至在电商圈里都是极其少见的。
析客相关负责人王巍娜告诉笔者：从他们做营养品代理的时候，我们就开始关注他们，并花了整整两年时间了解他们的团队协作和实战风格，最后我带着钱和人来到了这个不分白天黑夜的创业团队里。
对房明来说，析客是有别样情怀的。它旨在用傻瓜式服务软件来全方位提升母婴门店的经营效率，让中国母婴门店不再有难做的生意。
这个山东小伙子是个有情有义的“倔驴”
初见房明，他不善言辞，神情似乎透露着小男生的腼腆。但是一谈到产品和市场营销，他就开始眉飞色舞，谈及兴奋处，还会露出那口整齐的大白牙，有点小扎克伯格的感觉。用跟他共事8年的同事谷晓东的话来说：别看外表很冷，内心火热，重情义，还是一头不达目的决不放弃的“倔驴”。
房明告诉笔者在他的母婴从业经历里，最有感情的就是贝因美。2008年，他加入贝因美，负责山东枣庄、济宁、菏泽这三个地方的销售团队搭建和商超销售营销的对接。当时贝因美在商超和流通渠道的品牌营销打造上开了先河，提出的一系列品牌策略非常接地气，尤其是对一线渠道的市场推广活动中在消费者认知层面很下功夫，通过公益活动、亲子互动、宝妈课堂等多个品牌营销推广活动，植入生育、养育、教育的营销策略理念。
那个时候，房明带领他的团队和下级经销商以及母婴门店平均每个月要做到300场左右的市场推广活动，这种通过侧面击打、多纬度推敲的新营销玩法极大的刺激消费者的购买转化率，比那种通过低价、买赠方式的促销活动迅速增加了消费者的粘性和忠诚度。在那时候，母婴门店并未真正崛起，商超依然白热化存在，并迫切需要这种创新和超前的营销模式，当然这样的结果也让贝因美在当地销售业绩直线上升，光一个地级市的销售额就可以做到400万。
决心要离开贝因美，也是因为2010年年初他受朋友之约去听了一堂如何深挖单体母婴店销量的课，这堂课让他深受启发：未来母婴门店会快速发展，商超会被替代。因为母婴门店可以通过重度打造品牌故事，让消费者因为品牌的生动和富有底蕴而买单。那时候房明就在想：如果把从贝因美学会的商超品牌推广经验和套路应用到母婴门店，那会不会又成为一个成功的复制呢?
于是不谙于现状的房明决定离开贝因美自己创业。那时候也正好应验了房明的猜想，母婴门店如雨后春笋一般勃发生机。在未来这几年的母婴产业发展路径里，母婴门店单品深挖的营销之路，房明算是走对了。
战略决定战术，战术决定成败
短短5年时间母婴门店渠道占有率就达到90%以上，商超已经无法为消费者提供专业孕婴知识的对接和阐析，以致逐渐失去了母婴市场。房明了解到中国保健品的消费是欧美市场的10分之一，而中国的人口基数非常庞大，房明预感在未来10年中国市场对保健品的需求会很旺盛。但是营养品需要进行消费者教育，如果教育消费者认可了就能做到引导消费，最后让消费者产生重度粘性，营养品的利润就出来了。
锁定营养品代理目标后，房明开始了在寻找最佳品牌营养品的区域代理，房明给自己定了一个原则：不要过多考虑利润，要做就做品牌的代理，因为品牌的信誉和美誉度足可以规避自己在代理过程中的很多不利因素。
进行了半年的调研和考察，房明决定选择成为修正的营养品代理商，接手了修正药业在山东5个地级市的总代，承接了钙铁锌，DHA，益生菌和营养包等多款修正营养品。跟众多经销商不一样的是，大家都在为代理销售产品动脑筋的时候，房明却在一个枣庄的母婴门店蹲守了1个月，天天跟母婴店老板谈门店管理和营销策略，以致很多人都在催促：房明，你不卖营养品，跑去人家门店干嘛?难道那个母婴店有你的股份吗?房明只是微笑不作答。
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