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中新网浙江新闻5月16日电（李晨韵）在近日举行的“直播如何下沉到五环外？”线上论坛上，KK直播副总经理都汉钧在嘉宾圆桌会环节上提出，针对如何挖掘视频直播的下沉市场人口红利问题，首先应在内容上迎合下沉市场人群的口味和兴趣，其次要用丰富多样的玩法适当诱导，扶持潜在主播、设计简洁页面等也都是吸引更多“五环外”用户的“秘诀”。
数据显示，截至2018年12月，网民规模达8.29亿，其中有超过四分之三的网民群体来自于“五环外”人群。“五环外”不仅仅指北京的五环，更指那些主流视角之外的活在三四线城市的人群。不知不觉中，这部分人群成了互联网经济的最大增量，而他们同样将会是未来几年直播行业重点要发展的用户对象。
此外在转发分享的积极性上，小镇青年也比一线城市用户更为踊跃，这对在线娱乐产品的推广显然十分有益。而在付费渗透上，目前小镇青年群体则有所落后，这便是近年来各大平台纷纷下沉市场，进而挖掘新的人口红利。
“前段时间我们出的一个数据报告上面显示，KK直播的用户分布上，最愿意花时间看直播的是广东、山东、浙江人，最愿意在直播上消费的则是江西人。简单用两个词来概括他们的特点：有闲、有钱。”都汉钧说，“和一二线城市每天忙于工作、通勤、社交的青年相比，这些‘五环外’的网民显然有更多的闲暇时间。并且由于娱乐基础设施有限，人们便顺理成章地去线上寻找娱乐，这也使得他们更加愿意在直播、短视频等方面花费时间来满足自己的娱乐需求。”
对于什么样的直播产品能够真正能迎合下沉市场的需求，都汉钧认为，首先要在内容上迎合下沉市场人群的口味和兴趣，其次要用丰富多样的玩法适当诱导。他表示，下沉市场的用户对于价格、消费比较敏感，如说拼多多就是利用了这一特点，邀请好友“砍一刀”，自己就能获得一定限度的优惠。
都汉钧还提出，在操作上应该秉承一种简单友好的理念。由于下沉用户“触网”不久，因此越是简洁、鲜明的用户界面越能激发出他们的使用意愿。KK直播新版本更新的界面设计也秉承了这一理念，更直观地让用户第一时间能够“上手”。
另外，扶持潜在主播也是平台下沉的重点。都汉钧说，和很多平台相比，KK直播的主播更具备长尾效应。“不少小镇青年虽然怀揣梦想，但缺乏机会和舞台，直播也让他们以一种内容提供者的身份，作出更实际的选择和尝试。”
都汉钧认为，与“头部主播”相比，这些“腰部主播”更贴近用户的生活，与观众之间的交流更为自然流畅，情感的连接属性也更强。对此，KK直播一直注重“腰部主播”的扶持和培养。包括KK将在新建的总部大楼创建更大规模的主播达人基地，从形象包装、专业素质、内容创新等多方面立体化进行主播培训，让主播群体的专业能力、技能、知识通过视频直播变现。（完）
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