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2017年3月，比肩世界三大区的粤港澳大湾区横空出世，升级为国家战略，惊艳世界!而早在粤港澳大湾区的概念还远未被提出前，时代中国，一个极具前瞻性眼光的企业，便将目光聚焦在这里，集团内绝大部分项目布局于此。
时代中国作为最早布局粤港澳大湾区的一批房企，已经在广州、深圳、佛山、东莞、珠海、中山、惠州、江门、清远以及长沙等发达城市布局80个项目，其中76个项目位于粤港澳大湾区内。时代中国近六成土储位于大湾区之内，再加上能承载大湾区外溢需求的清远的土储，近九成土储受益于大湾区的发展。
思为科技与时代中国已相伴7年，双方更是在今年达成深入合作框架。近期，思为科技走访时代中国珠海、中山、惠州公司，对思为科技的产品以及地产营销解决方案进行深入调研，探究合作7年的背后，思为科技的产品为时代中国带来什么?
时代·珠海：思为科技懂技术，更懂营销
l 给力的技术助力创意营销
2011年，思为科技从珠海起家。公司成立的第一个月，思为科技为时代中国开发制作了第一个项目——时代山湖海，往后的7年，又相继合作了近40个项目。思为科技为时代中国提供的全场景营销工具也随着合作的深入在不断地升级迭代。
此次，思为科技走访时代保利中环广场的营销中心，对时代中国珠海公司市场部凌艳婕小姐进行专访。
今年是凌艳婕小姐迈入地产行业的第8个年头，经历了时代山湖海、时代山湖海六期、时代港及时代香海彼岸等精品项目的磨砺，如今成为一名独当一面的管理人员。
凌艳婕小姐在2011年参与时代山湖海的营销策划，在和思为科技合作完成iPad移动案场项目后，又共同策划开发了一款APP游戏“亲爱的鱼”。
时代山湖海项目游戏APP“亲爱的鱼”
“亲爱的鱼”是时代山湖海营销团队策划的创意营销方案，团队想设计一款属于珠海人自己的游戏。游戏采用珠海本地化的场景设计，讲述了一群鱼儿们在珠海对抗黑暗势力，打造自由国度的故事，发布的五个游戏角色深入人心，在当时引发了全城的体验热潮，使得时代山湖海项目在目标圈层形成快速传播，开启了房地产IP内容时代。
当时，凌艳婕小姐参与了“亲爱的鱼”的游戏策划及开发，她回忆说：“思为科技的技术支持很给力，我们想要的所有操作和设计都能实现。游戏推出后，很快就有1万多名客户注册体验，一时间全城都是‘亲爱的鱼’，这个项目游戏还被业内房地产公众号作为一个成功互动营销案例进行报道。”
在谈到珠海项目的客户群时，凌艳婕小姐表示：“现在我们的大多数客户都具备较高的判断力和分析力，所以在展示工具的选择上我们对体验和展示的逻辑要求很高。展示工具的好坏可能直接影响客户继续深入了解项目的意愿。而且珠海很多项目的目标客群在香港，澳门。带上iPad，置业顾问就是一个移动的售楼中心。”
作为管理层的凌艳婕小姐在知屋SaaS数据系统的使用中积累了很多经验，她表示：“项目汇报会上，我会指导每个策划根据知屋SaaS数据系统的项目分享数据，客户浏览情况，置业顾问的分享情况等维度去分析我们项目传播的效果和问题并提出解决方法。多帮助项目策划团队使用我们的知屋工具，这能让项目的传播效果和后期的客户转化达到目标。”
l 深度洞悉开发商的营销需求
在时代中国工作的这几年时间里，凌艳婕小姐也见证了思为科技从三人团队成长到如今200人公司的艰辛过程。同思为科技CEO彭双全彭总相识7年，凌艳婕小姐感概到：“思为科技的产品之所以成功，离不开彭总对地产行业的专注以及对地产营销需求的深度挖掘。创业7年，创始人依旧把精力放在产品迭代和创新上，以人为本，关注人的需求，这很难得。”
思为科技这7年一直在做的是帮助开发商建立与客户的线上场景链接，让客户离开案场后亦能随时随地看房，对客户线上看房的行为轨迹进行追踪与记录，精确指导开发商的线下营销行为。去年，思为科技的彭双全先生总结了思为科技产品的底层逻辑，提出了房地产行业的「流态营销」理论。
采访过程中在提到「流态营销」时，凌艳婕小姐对彭双全先生提出的对地产营销的见解给予高度认可：“我没有想到技术出身的彭总对地产行业的理解如此深刻，清楚开发商在营销过程中的痛点是什么，并且为开发商提供了全新的营销解决方案，而不是完全听着开发商的需求。有着严谨的逻辑思维作为支撑的产品自然就十分契合我们营销阶段的实际使用。”
圆满合作了第一个项目后，时代中国珠海公司和思为科技的合作愈加深入，在珠海相继完成了时代倾城、时代天韵、时代天宸、时代港、时代中央公园、时代香海彼岸、时代保利中环广场、山湖海兼得、时代春树里等项目。
时代中国在珠海的项目布局
l 营销思维和技术同样重要
思为科技与时代中国珠海公司合作的深入，也推动了时代中国其他区域分公司与思为科技的合作。2018年，时代中国同思为科技签订战略合作协议，思为科技的产品成为了时代中国集团标准化的营销工具。
在珠海深耕12年，时代中国一直致力于“让更多人实现向往的生活”。12年的匠心积累，让时代中国在珠海成为了”艺术生活“的代名词。从拱北后花园时代廊桥项目，到改变西区人居格局的时代山湖海，直至今天全面布局珠海核心地段，时代中国每到一处，必翻开当地艺术人居新篇章。
时代中国珠海公司副总经理郭庆海郭总
在珠海，思为科技同时也采访到时代中国珠海公司副总经理郭庆海郭总。
郭总在接受思为科技专访时表示：”第一次体验思为科技的各种产品后，我认为它最大的优势是打通了地产营销展示、传播、后台数据三端，提供一套具备完整闭环的方案，市场上有些公司只能解决线上360°看房，有些只能做资料的整合，但是开发商还是更需要完整统一的工具。”
凭借着在地产营销行业多年的从业经验，郭总向我们分享了许多时代中国策划的营销活动以及使用的推广工具，营销工具在展示层面上的丰富度是郭总多次强调的：“地产营销需要通过各种新形式去不断刺激我们的目标客群，这就要求我们的推广工具要能打造多元化的展示形式，而不是很硬广地去做户型楼盘。”郭总分享时强调了展示层丰富度的重要性，同时也对思为科技的微沙盘系统提出了一些宝贵的产品建议。
在同我们分享市场上出现的各种技术和营销案例时，郭总分析到：“公司的技术实力最终是为业务服务的，光有好的技术没有营销思维是没有用的。时代中国以及其他开发商之所以对思为科技的产品评价都很高，是因为思为科技不只是一家技术公司，更是一家营销公司。”
时代·中山：思为知屋，契合管理者的不同需求
思为科技近期为时代中国中山公司开发制作了时代云来项目的整套营销解决方案，并借此契机走访中山时代云来项目，对时代中国中山公司的营销副总范屹滨范总进行了专访。
时代云来项目电子楼书
范总是思为科技的老朋友了，在思为科技刚成立时就接触到思为科技的产品，成为第一批客户。
采访开始范总就感慨道：“近几年你们发展很快，去年你们知屋SaaS系统刚开发出来的时候，我和你们的彭总还沟通过一些对产品的建议，知屋的发布让你们从单纯的展示进军到项目拓客领域，更深入地解决开发商的痛点，这是一个很大的突破。”
时代倾城微沙盘-户型鉴赏
范总对项目传播端产品的运用十分看重，采访过程中向我们提出了很多对知屋SaaS系统的建议。作为管理者的他一直通过数据后台对中山区域项目的传播情况进行监控指导。
在项目管理上，范总表示：“我作为区域管理者我要去对比几个项目的传播效果，去调整营销方向，而项目的管理者更关注负责的置业顾问个人和小组的推广情况。你们针对了管理层的不同需求去直接给到我们不同的数据分析，很契合管理层的不同需求。”
在项目传播上，好内容是流量的基础，现在的开发商都会争着前置营销环节，以求争夺宝贵的流量资源。在讨论营销工具使用上最看重什么时，范总表示：“由于大部分项目需要将营销环节前置，在营销工具上我们最重视开发速度。思为科技在项目的制作开发和修改上的速度在很大程度上满足我们营销节点的需求。”范总提到的APP开发速度快有赖于思为科技潜心七年自行研发的infitouch框架，几个小时即可将项目素材集成为一个APP。
谈到时代云来项目，范总分享了他在时代云来艺术营销中心上的尝试。
时代云来项目位于中山经济、政治、人文中心——东区CBD核心地带，坐拥繁华商业中心，享中山最完整的市政配套以及远洋学校优秀的教育资源。
时代云来营销中心
初见时代云来的营销中心，似乎更应该把它形容为一个艺术品。目力所及，无一不美，大繁至简中见真章。
时代云来项目展示区
在项目展示区中，沙盘的设计巧妙地让建筑与自然产生化学反应，呈现了一个人居与自然无隙交流的艺术建筑。LED大屏播放思为科技开发制作的项目区位内容，在客户听完置业顾问对项目的具体介绍后，可以直接在大屏前了解时代云来在粤港澳大湾区中的城市路网和周边区域发展情况，全方位且高效地获取项目的相关信息。
时代云来项目区位
时代云来的产品体验馆将时代中国辉煌历程在LED大屏幕上悉数展示，供来宾一览品牌盛况。产品体验馆对中山首个全小米智能家居、中山首个全预留充电桩车位、室内全线选用国际百年品牌定制精装等细节、土建工艺等产品亮点，通过3D视频等方式全新展现。
时代云来品牌体验馆
时代云来营销中心的打造将时代中国在地产界“生活艺术家”的形象表现得淋漓尽致。
时代·惠州：区位价值梳理的专业度为销售助力
思为科技同时代中国惠州公司在今年合作了时代英之皇廊桥和时代倾城项目。思为科技走访时代中国中山公司的营销总经理助理沈岸戈沈总，调研惠州不同区域的项目特点，提高对惠州项目的理解以求在区位设计上更符合项目推广的需求。
惠城区是惠州市的市辖区，该区域的教育医疗资源、休闲娱乐配套、文化居住氛围是惠州最丰富完善的区域，所以项目的目标客群以本地客户为主。针对这种项目，区位价值的梳理上更重视把项目配套有条理，有逻辑地传达，为客户打造可视化的未来居住场景。
时代惠州项目展示项目核心商圈
而地处珠三角经济圈东部的惠阳区项目，主要针对深圳客户，深圳客户在购房上更关注深惠往返的交通便捷性，他们更需要了解整个惠阳大湾和深圳在区位上的关系以及交通路网情况。
沈岸戈沈总用“有情调”来形容深圳客户，“面向深圳客户的项目，我们不只要满足他们的住房需求，还要用心通过品牌气质的传递去满足他们的精神需求。”这要求在项目的展示，营销中心的设计以及营销活动的风格上，更注重时代中国品牌气质的打造。
时代英之皇廊桥项目区位
在和思为科技合作了两个项目后，沈岸戈沈总用“惊艳”二字形容思为科技iPad移动案场的体验并点赞了思为科技在项目区位梳理上的专业度，“思为科技在洞悉项目特点和目标客户需求上专业度高，在设计中紧贴我们的销售逻辑，让我们的销售培训时间大大降低，也能统一规范销售的销讲思路。”
采访结束前，沈岸戈沈总特别表示了对思为科技“阳台景观”功能的赞赏。现在大部分项目的售楼处样板房都是设在异地，这导致客户会怀疑自己想购买的户型在阳台景观上是否能达到预期。尤其是有江景海景的项目，大部分客户会十分在意购买的楼盘高度是否可以欣赏到项目周边美景。
时代英之皇廊桥户型鉴赏-阳台景观
思为科技所见即所得的阳台景观很好地解决了这个问题，在三维沙盘模块中，点击进入不同楼层中的户型鉴赏，都可以真实还原该户型的阳台景观。沈岸戈沈总也表示：”对开发商来说，每栋楼都做样板房去满足客户的需求是不实际的，思为科技的阳台景观功能大大降低了我们的成本。”
此次思为科技走访时代中国珠海、中山、惠州公司，从和各位营销高管的交流中和售楼中心的体验上，时刻感受到时代中国在品质上给客户惊喜，在服务上让客户感动的经营理念，对产品的打造和营销工具上的严格考究都在体现时代中国的专注和坚持。
成立7年，思为科技在产品的创新迭代过程中坚持走访一线，收集客户的使用反馈并不断对产品加以优化，因为我们相信，只有紧贴市场的变化和发展，才能为开发商提供更好的集合展示、传播、大数据的营销解决方案。
感谢时代中国领导在本次采访中的不吝赐教与分享，感谢这7年，时代中国选择思为科技，共同用科技推动房地产营销的进步与变革。
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