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随着经济步入新常态，我国经济发展方式逐渐从传统的投资驱动向消费驱动进行转变，消费成为拉动我国经济增长的主要方式。农村市场作为扩大内需的重要组成部分，农村居民的消费需求、消费表现以及城市与乡村间的联动直接影响国民经济的发展和城乡一体化的实现。
与此同时，农村居民收入不断提高，同时伴随80后、90后正式成为消费主力，主流消费群体的切换基本已经完成，这个群体开始追求更高品质的消费，农村居民整体消费结构层次逐渐得到提高。据《农村绿皮书：中国农村经济形势分析与预测2016-2017》统计，2016年我国乡村社会消费零售额达到4.6万亿，同比增长了10.9%，且呈现出持续增长态势。
近两年，电商巨头和零售巨头纷纷将目光转向了县镇这片蓝海市场。
得益于多年来线下消费的经验累积及市场布局，结合我国不平衡的城乡二元经济结构的当前形势，苏宁零售云独树一帜，采取精准化的战略进行市场开发——从产品和服务质量上，苏宁零售云的下沉提升了乡村消费的基础水平，完善了基础设施建设。
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