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其实，在张近东带领下的苏宁，早在连锁时代就以其超强的执行力震撼了零售业同行，当时的苏宁一年之内就以开店460多家震撼了业界，但2018年的新目标足足是苏宁在连锁时代最高记录的10倍。
他在上述内部会上强调，要将互联网能力进一步下沉到线下，实现店面设计、运营及用户体验等的互联网化。线下团队必须要掌握互联网工具，为用户提供有特色的商品、服务，将渠道升级建设提到新高度。
从连锁时代一路走来，苏宁在前行中不断摸索出了一条独发展之路。2017年，随着互联网+的深化，线下成为互联网发展的最后一块金矿，几乎所有的互联网企业都把目光聚焦到了线下，而苏宁在前期领先业界的深厚积累的基础上，展开了更大的O2O战略布局。
对于后电商时代苏宁大刀阔斧的线下布局，张近东认为，互联网为线下发展打开了新的空间，通过直营店得以进入乡镇，通过小店进入社区，通过母婴店精准面向女性人群，各种类型的实体店已经成为苏宁通过互联网在线下发展会员、服务用户的重要入口。
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