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中新网上海新闻5月9日电 近日，在上海市政府、上海市商务委、上海老字号协会的共同推动下，拼多多联合光明乳业、冠生园集团、回力鞋业、豫园珠宝、上海凤凰、美加净等多家品牌，携手推出“上海老字号新电商计划”。
拼多多在5月7日的“上海老字号新电商计划”启动仪式上承诺，将在未来三年累积投入100亿元人民币营销资源以及15亿元定向现金补贴，助力100家上海老字号品牌扩大市场份额，推动更多品牌重回一线品牌阵列，这也是迄今业界规模最大的老字号品牌联合专项行动。
拼多多联合创始人达达表示：“老字号品牌是中华民族文化和现代市场经济的纽带，每一个老字号背后，都凝结着民族的智慧和时代的烙印，蕴藏着巨大的社会与经济价值。支持老字号创新发展，激活老字号新动能，是我们这代人的义务，更是责任。”
自开埠直至上世纪90年代，上海一直是中国最重要的日用品生产基地。百年间，上海诞生了中国第一批国家级的制造业品牌，创造了诸多行业第一。凤凰、上海手表、上海缝纫机等品牌，作为中国家庭“老三件”的代表，不仅誉满全国，更名传海外。
超过半个世纪的时间里，上海品牌不仅代表了价值和品质，更蕴藏着精神寄托。在江浙沪地区，新人会在洞房花烛夜放上两支美加净牙膏，寓意生活和和美美——上海222家老字号品牌，几乎每一家都有类似的时代印记。
昂扬百年之后，上海品牌开始面临时代的挣扎。上世纪90年代起，国际品牌大举入华，新本土品牌持续诞生，大量新生事物争夺热土的同时，黄浦江畔伫立的老字号略显疲态。在体制变革、产业外移，以及市场充分竞争的多重因素下，一批上海品牌的市占率逐渐下滑，直至退出一线品牌的阵列。
“大部分老字号品牌并非输在产品，而是输给了‘沃尔玛+电视台’。” 同济大学经管学院副院长程名望教授表示：“伴随着商超渠道和电视广告的兴起，国际品牌凭借资本和渠道优势，改变了营销和触达的方式，老字号品牌没有经历过这样的立体化竞争。”
为了充分释放老字号品牌的社会与经济价值，今年3月起，拼多多正式联合上海各大老字号，制定量体裁衣的新电商方案，助其拥抱平台4.2亿用户。
5月，针对老字号品牌的普遍诉求，拼多多“老字号新电商计划”全面启动：
线上，“上海老字号”品牌特惠专场、“大牌驾到”，以及“产业中国”万人团等专项矩阵连番登场，包括回力、六神、英雄钢笔、上海皂业等在内的近50个上海老字号品牌加入其中。
线下，“上海老字号新电商公开课”定期推进，近百家上海老字号品牌相关负责人先后参与。针对不具备电商经营和运营经验的老字号，拼多多提供覆盖全流程的“一站式”服务，帮助建立相对完善的电商体系。
技术端，拼多多工程师团队正打造“定制雷达”，针对老字号品牌目标群体进行精准筛选与有效匹配，进一步提高转化效率。
传播端，拼多多正利用自有资源，联合东方卫视等多家媒体渠道，帮助上海老字号品牌传播、展销，以扩大其全国影响力。
生产端，由“多多大学”和“新品牌实验室”抽调组成的团队，正深入一线，配合有需求的老字号企业对生产线进行数字化改造，深入推动企业的“数字化、网络化和智能化”的转型升级。
一揽子量体裁衣的综合解决方案之下，上海老字号品牌加速蜕变。一位品牌相关负责人表示：“第一次看到有针对老字号的推进计划如此详尽且落实到位，也真正感受到了平台级企业的爆发力。”
拼多多数据显示，2019年初至4月的短短几月间，上海老字号品牌的月均订单规模增长接近2.5倍，累积订单量超870万笔。
“4个月间，蜂花的销量增长接近4倍。3月份起月销售额突破百万，并且依旧维持高速增长。”蜂花品牌电商部经理仰明表示：“这个增长速度在各渠道前所未见。”
“新电商+老字号的潜力远不止于此。”拼多多联合创始人达达表示。拼多多团队相关研究认为：共有108家上海老字号品牌具备广阔的电商发展前景，而目前仅有36家具备相对成熟的电商运营体系，整体增长空间巨大。
“老字号拥有很强的潜在号召力，即便过了十几二十几年，消费者依旧对这些品牌充满信任。”拼多多相关负责人表示。平台数据显示，上海老字号的搜索转化率普遍高于其他新生品牌，甚至高于很多一线国际品牌，在曝光转化率和复购率上，老字号品牌同样具领先优势。
国民信任感源于老字号的过硬的品质和亲民的价格，经过岁月更替和商业浮沉，每一个老字号品牌都具备千锤百炼的过硬实力。
“老字号岁数‘老’，但产品和技术并不‘老’。多年来，我们坚守品质、坚持技术研发，将最好的产品呈现给消费者。”上海美加净日化党委书记王琴表示：“我有信心说，美加净旗下的牙膏，是国产品质的代表之一。”
好产品不等同于好销量，渠道和营销是老字号品牌的主要短板。“蜂花的理念是将广告费用省下来，投入产品研发，将性价比做到最高，做到真正的物美价廉，通过消费者的口碑扩大品牌影响力。” 蜂花产业基地负责人郭德英表示。
这样的经营理念，为蜂花培养了一批忠实的品牌拥趸，但也制约了品牌的触达半径。在上海老字号群体中，秉持类似理念的不在少数。
成本和渠道的权衡，是老字号品牌振兴的经典难题。在线下商超渠道，品牌的综合运营成本居高不下，由于“入场费”、“上架费”等费用越来越高，很多老字号品牌不得不让位国际品牌以及更为激进的新品牌。“线上渠道同样如此，实际上，目前其他电商平台的综合运营成本，已经接近线下卖场。”王琴表示。
“同类产品，老字号品牌的价格普遍仅为一线品牌的几分之一，整体规模却差了几十倍。” 拼多多相关负责人表示：“其中存在明显的供需错位，更蕴含广阔的机遇。”
随着国内移动互联网的普及，多行业的流通和营销渠道优化甚至重构，为优势品牌带来了挑战，也为老字号品牌创造了弯道超车的机会。
作为零售业态变革的主要力量，拼多多与老字号的结合形成了天然的化学反应，后者得以打破过往区域销售半径的制约，直接触达数亿消费人群。
除大幅降低成本外，拼多多还为老字号提供了覆盖全国的增量市场和新的消费群体。平台“百大品牌下乡”一期工程显示，参与的5家上海老字号品牌中，仅回力就售出13多万双，日化类目则诞生了多款10万+的单品。
对于“老字号新电商计划”的发展，拼多多联合创始人达达充满信心。他表示：“老字号和新电商是优势互补，立足上海老字号品牌既有资源与优势，我们有信心也有决心，助力上海打造成为中国品牌高地，并且最终打造一批具有鲜明上海特色和国际竞争力的老字号品牌。”
注：请在转载文章内容时务必注明出处! 编辑：李佳佳
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