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提笔开始写的时候，心中还是充满了忐忑。因为本人在医药行业中也不过是个后辈，比起那些在医药界中已经工作了20、甚至30年的“老法师”们，实在也是很有差距。所以，也不想自封什么老师（现在“老师”这个称号，真的是随便什么人都可以用，实在犹如师尊）或者专家（专家都要成为“砖”家了），就姑且叫这个栏目“澎湃系列”吧。
一则，是因为当时，从卖药的到卖软件的行业来，也是因为内心对于数字化营销和转型的澎湃之情，二则，也是因为每次与那些“老法师”访谈之后，内心总会涌起对于制药行业合规学术发展、研发创新、惠及更广大患者的澎湃信心。希望，通过我的微薄之力，可以让更多的同行，听到行业的声音、看到营销的转型，感受到这份澎湃。
正文
本次的澎湃来自于今年8月份在齐鲁制药启动会上，其信息部总监董进军的一席发言。在发言的时候，董总将SFE团队的工作比喻为“他们是在面对一个没有硝烟的战场”。确实，当我在药企工作的时候，提及SFE团队，就是“表哥表姐”的团队，想要什么数据了，就问他们导出。
事实并非如此，在这个行业精细化管理进展如此之快的时候，SFE（Sales Force Effectiveness）团队就是CEO的一个幕僚团队，他们以数据说话，指导业务发展。
如果说，销售在医院里面拜访医生，传递产品信息，与竞争对手区隔，面对的是有硝烟的战场，那么当面对整个作战局势的时候，这些地图的准确性（主数据是否完整和准确）、地图上的热点分析（渠道流向到哪里去了）、作战部队的布局（销售代表的辖区划分）、雷达预警（BI报表分析）就是没有硝烟的战争。
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