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创业圈的"大鹏",用「白租」瞄准万亿"屌丝男士"新租赁经济

[ 发表时间:2019-04-24 09:20:40   ]

马雷,白租创始人兼CEO,第一眼就给我留下了深刻的印象,因为很像因自导自演喜剧《屌丝男士》一炮而红的“大鹏”董成鹏。当见到他的时候,给我的感觉是特别有亲和力。

 

 

马雷、“大鹏”

 

随着经济调整中供需结构的转变和信用体系的完善,市场涌现出了一批提供租赁服务的公司,白租也是其中一家。

 

白租于2017年成立,是一家全品类租售服务平台。创始人马雷表示,新租赁行业的高速发展以及个人信用的应用,让信用租赁从不可能成为可能。谈起为什么创立白租,马雷讲起了学生时代读计算机专业时凑钱买电脑的经历。他坦言当时的自己囊中羞涩,与室友一起花掉了整整一个学期的生活费,在寝室购入了一台电脑。收获的是同学们的专业技能迅速增长,代价是吃了一个学期的大葱蘸酱。

 

如今的他谈及此事颇有感慨,“我现在干的事情,就是让现在的年轻人不要为了钱尴尬,让他们拥有平等的获取设备和社会资源的权利,不论背景穷富,每个年轻人都应该有权拥抱更精彩的生活,开拓视野,不断成长。”

 

 

白租创始人兼CEO马雷

 

马雷表示,白租定位全品类平台,一是因为单品类的租赁属于中低频行为,对消费者来说还缺少一个覆盖综合性入口、品质筛选、售后维护的第三方平台;二是租赁具有服务和非标属性,这使得市场存在大量小B租赁部门,他们也需要流量、风控、软件、金融等方面的支持。

 

 

白租支付宝小程序入口

 

目前白租合作商家超过600多家,覆盖了3C数码、摄影摄像、游戏影音、玩具、饰品、服饰、箱包等品类,共有近8000个SKU。2018年全平台累计租金成交GMV为5000万,货值达到两个亿。

 

 

白租多品类平台化运营

 

在获客方面,除了App、微信公众号、小程序,白租也与翼支付等第三方渠道达成合作关系。白租是第一批上线的支付宝小程序之一,从上线至今,该渠道每个季度的订单量环比增长都在30%以上。目前平台用户超过500万,月活100多万,平均客单价600-800元之间。白租注重社群的运营,粉丝称为“白糖”,还会不定期举办“白糖圈”粉丝活动。

 

 

白租以口碑带动用户自运营

 

为了优化用户体验,近期白租推出了超级会员体系。购买会员服务后,会员费100%抵押金,享受的权益包括顺丰包邮、扩大免押额度、折扣、优先处理交易等。会员体系的推出也为小B公司提供了新的解决方案: 过去一个用户只能租一件产品,而会员支持同时租赁多件产品,也就是说,用个人信用就可以解决公司的办公租赁需求。

 

值得一提的是,白租支持租转售,即用户租赁了产品之后,可以续租也可以买断,目前平台每个月买断率为15%,爆品最高买断率达30%;同时平台还支持售转租,用户购买产品之后发生闲置,平台也可以租金价格计算进行回收。

 

“所以说,在白租平台发生的消费都是理性消费”,马雷表示,最后白租将会成为一个租转售、售转租的混合型交易平台。

 

 

白租定位租转售、售转租的混合型交易平台

 

根据团队提供的数据,2018年第四季度平台订单量环比增长165%,用户量增长了33%。2019年平台预计租金GMV会达到1.8个亿,到今年年底,平台日订单量会增长至2000单。

 

白租在商家端收取订单金额的5%~7%作为平台基础服务费,后续将以平台技术服务为基础,提供大数据精准营销、供应链金融、智能轻催收等更多增值服务。目前白租已经搭建了一个完整的租售交易链路,包括C端的交互系统、B端的SaaS系统、风控系统,后续还会增加结算系统和催收系统。

 

2019年白租将扩大交易规模、完善会员体系、打造优质体验,同时注重品牌的打造。马雷认为,无论是商家的黏性,还是用户的复购,核心都在于品牌的建立。2020年,白租会从租赁切入回收和二手买卖,进一步拓展到循环经济领域。

 

白租团队目前共有60多人,base杭州。创始人兼CEO马雷曾任职于央行,之后在阿里共享业务事业部工作,任高级产品专家,曾主导淘系优惠营销系统产品设计、阿里云Aliware品牌的商业运营;团队其他核心成员主要来自阿里、蚂蚁金服、京东、腾讯、国际投行等行业领军企业。2019年3月份,白租成为中国互联网金融协会第一个新租赁经济企业。

 

2018年,白租曾获得来自创世伙伴资本的数百万美元Pre-A轮融资,目前正在寻求新一轮融资。