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商业的本质是什么？就是要按照用户的需求提供一种产品或服务，通过企业的创意，成本的控制和组织架构来获取利润，做商业的本质是要赚钱的。
演讲 | 曹国伟
来源 | 中国企业家俱乐部
4月3日，2019中国绿公司年会记者见面会在北京举行，中国企业家俱乐部理事长、原招商银行行长马蔚华，甘肃省商务厅副厅长吴镇图，新浪董事长兼首席执行官、微博董事长曹国伟，中国企业家俱乐部副理事长、中关村龙门投资有限公司董事长徐井宏，甘肃敦煌市副市长李进银，中国企业家俱乐部秘书长程虹出席记者见面会。近百位媒体记者和企业家代表出席了今天的记者见面会。
曹国伟在主旨发言中表示，为什么BAT越来越大，获取利润的能力越来越强？因为它们都能够通过不断的投资，用户的获取，使规模扩大，而规模本身能够产生网络效应，用的人越多，获取成本越低，效率越来越高，都有这样的共同特点。
以下为曹国伟发言摘要：
“赢在商业本质”，我觉得今年中国绿公司年会的主题是非常好的，在过去的一年时间里，经济情况不是很稳定，很多的企业碰到了各种各样的困难和问题，很多人都在说，我们应该回归初心，遵守商业规律性的东西。
任何时候都需要一种心态和态度，互联网也不例外。商业的本质是什么？就是要按照用户的需求提供一种产品或服务，通过企业的创意，成本的控制和组织架构来获取利润，做商业的本质是要赚钱的。
20年前，我刚到新浪的时候，大家都热火朝天、激情澎湃地做门户网站，我发现了一个关键问题，就是没有人想赚钱，大家都在想着花钱。回过头来看，如果互联网企业都是在烧钱，不去赚钱的话就违背了商业的本质。
很多互联网公司都没有经历市场的洗礼，20年过去了，今天还有很多公司还是在烧钱，烧成了今天的用户规模，到底要不要烧钱，是有一定规律的。
这要一分为二来看，什么情况可以烧，什么情况不可以烧？
中美两国发展好的互联网公司，都变得越来越大，美国的亚马逊、谷歌和脸书，涵盖了电商、搜索和社交三个领域，它们代表的是三个不同的需求，电商是新的购物需求，搜索是简易和高效率的获取信息的需求，社交包括了通信的需求，这些都是最基本的需求。不管科学技术怎么发达，都是满足基本的需求，只是满足需求的方式和效率在变化。
中国对照的互联网公司是阿里巴巴、百度和腾讯，虽然模式不太一样，但满足的需求是一样的。
为什么他们越来越大，获取利润的能力越来越强？它们都是能够通过不断的投资，用户的获取，使规模扩大，而规模本身能够产生网络效应，用的人越多，获取成本越低，效率越来越高，都有这样的共同特点。
举例来说，微信这个产品具有很强的网络效应，而且其用户的转移成本非常高，这就形成了一定的竞争优势；搜索也是一样，搜索的人越多，搜的结果越准确，后面的公司用同样的技术是追不上的；阿里巴巴是聚集了大量的卖家和买家的公司，也有很强的网络效应。
有了规模效应、网络效应之后，很多企业就可以变成平台性质的公司，微博也是一个平台，通过提供免费服务，把用户吸引过来，从而形成广告和内容消费两种商业模式。
现在随着移动支付的兴起，移动互联网的商业模式创新都与支付相关。有支付作为基础设施，O2O的商业模式才能走通，互联网金融服务也能够兴起，商业模式变得多元化了。互联网广告需求不仅来自电商，也来自游戏、APP和小程序经营者的推广，这些需求都是内生于移动互联网的，因此也是可持续的、长久的需求。如果烧钱烧不出网络效应，那么烧钱的模式就不成立。
未来互联网行业的机会在于用互联网来改变传统行业，让每个行业都可以重新提升各个行业的效率，例如互联网金融、互联网教育和互联网医疗等。(来源：中国企业家俱乐部)
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