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中国是一个农业大国,农村人口有9亿,占全国人口70%;农业人口达7亿人,占产业总人口的50.1%。因此“三农”问题关系到国民素质、经济发展,关系到社会稳定、国家富强。在国家发展规划中,要在2020年全面建成小康社会,农村经济的发展建设势必要作为国家经济发展的重点。
自2014年起,国家开始对粮食临储收购政策进行调整,我国主要粮食市场价开始下滑,一度出现国内国外粮价倒挂现象。因此,从“单靠种粮”变“多元支撑”,推进农村产业结构的战略性调整,培育主导产业,努力增加农民收入。其中发展畜牧业成为就是关键的选项。
然而,在大多数的农民,发展畜牧养殖业,却首先要解决四大难题:即:资金投入难、病疫损失风险、销售渠道、缺乏科学养殖技术等。2019年新年伊始,笔者采访了凤城市辽宁绒山羊绒毛开发有限公司董事长候永强(以下简称:候总),分享公司通过“四位一体”扶持策略,在东北、华北七个省区中发展2500余家养殖户、带动养殖户发家致富的成功案例。
发展绒山羊养殖“钱”景广阔,
高回报,养一只绒山羊等于种一亩地
辽宁绒山羊是目前世界上绒毛品质优良、产绒量最高的白绒山羊品种,以其产绒多、绒纤维长、含绒率高、细度好而著称,其绒细而柔软、颜色洁白如玉、光泽明亮、手感光滑细腻,其纺织品又集薄、轻、暖、舒适、高雅于一体,被美誉为“纤维宝石”和“软黄金”而畅销全球。
在产肉方面,出肉率在35-37%,肉质鲜嫩,羊肉营养价值、口感和价格一直高于绵羊、波尔等各种肉羊品种。深受消费者喜欢。除此以外,辽宁绒山羊繁殖率也非常高,据统计产羔率平均可达129%。在养殖投入上,绒山羊的抗病能力也比较强,饲料来源比较广泛,如玉米、黄豆、绿豆秸秆、花生秧、地瓜梗等都可以作为绒山羊的食物。因此养殖辽宁绒山羊养殖成本不高,但回报率极高,据辽宁绒山羊绒毛开发有限公司董事长候永强先生介绍,养殖一只绒山羊,收入相当于种一亩地!
“两元信贷之路”
解决农民养殖绒山羊的资金问题。
发展绒山羊养殖回报高,“钱”景广阔,吸引越来越多农户养殖,然而,“资金困难”却成为养殖户发展遇到的第一难题,辽宁绒山羊绒毛开发有限公司“两元信贷”方式,解决农民养殖绒山羊的资金问题。
至2004年公司成立之日起,就以自有资金扶持农民养殖。据侯总介绍:公司的经营准则就是首先要让利于民,先让农民挣到钱,公司才能得到发展。利用企业的资金,为养殖户提供贷款养殖贷款,并以年利率不超过一分钱的低利率,并通过养殖产出分期还上本息。
为了弥补企业资金有限的短板,公司还积极与各地金融机构达成合作协议,由公司为养殖户进行担保,由银行向养殖户发放养殖贷款,帮助农户顺利解决养殖投入资金问题,扶持了很多养殖户脱贫。
解除养殖户后顾之忧
两举措规避批量养殖风险因素
在农村,有一句俗话“家财万贯,带毛的不算”。绒山羊养殖行业回报虽高,但是风险同样也很大。
从养殖技术上来讲,科学的养殖方式,除了可以保障绒山羊产毛量、产羔数、出肉的质量,同时也是防止病害发生关键。由于很多农民缺乏养羊方式的问题,导致养生病减少产量甚至病死造成损失的并不鲜见。针对这一问题,辽宁绒山羊绒毛开发有限公司为养殖户提供 “统一品种,统一培训,统一技术”支持,为养殖户提供“全程技术指导”和疫情防疫培训,确保养殖户能够减少病害的发生,保证养殖产出。为了随时解决养殖户实际的养殖问题,公司建立了咨询热线,随时对养殖户提出的疑难问题进行解答;另外,公司还搭建了微信平台,每日为养殖户推送科学养殖信息,在流行病、疫情高发时期,提前为养殖户推送预防信息和解决方案。
绒山羊发展受多种风险制约,其中疫病风险是严重威胁绒山羊发展的因素之一,很多疫病可以造成绒山羊批量死亡,甚至“全军覆没”,造成极为严重的损失。为了解决养殖户的后顾之忧,公司与太平洋保险公司合作,为每个养殖户上牧业保险,保险金由公司和养殖户个人平均分摊,一旦遭遇病害或疫情损失,所得的赔偿可以帮助养殖户降到最低。
诚信保底收购,
承担风险责任,为养殖户发展护航
养殖绒山羊,能否顺利营收,还取决于“销售渠道、市场行情”两大因素,对于毫无市场经验的农民来说,独立饲养根本就无法抵御来自销售环节和市场环境的风险变化。而辽宁绒山羊绒毛开发有限公司则“统一回收、诚信保底”策略彻底解决了养殖户对这两大后顾之忧。
对于签约的养殖户,公司全程回收羊绒、羊羔、淘汰羊,每当遇到市场价格回落时,公司为养殖户提供价格保底策略。据侯总介绍,就羊绒来讲,套子绒保底价格为80元/斤,纯绒保底价格120元/斤。当市场价格低于保底价时,公司对养殖户按照保底价收购。而当市场价高于保底价时,公司收购的价格按照市场价来收购。
2015年到2016年两年,绒山羊养殖市场遇冷,羊绒价格大大下滑。公司一方面承受着赔钱的风险压力,一边底价收购养殖户的羊绒,养殖户虽然减少了收入,但是避免了赔本的状况。
对于此,侯总告诉笔者,辽宁绒山羊绒毛开发有限公司之所以从2004年成立,发展到今天的规模,始终坚持“以诚信经营”发展的秘诀。先后被评为“AAAAA”诚信企业和“百佳诚信企业”。
公司+养殖户的鱼水关系,
为公司和养殖户带来共同发展
侯总告诉笔者,公司与养殖户之间的关系更像“鱼与水“的关系,只有保证养殖户的利益,公司的发展才有前景。在成立公司之前,候总最先从事的是个体羊绒收购,为了能够收到优质的羊绒,需要一家一家到养殖户去走访,对于养殖户的不易有着深刻的了解。为了扩大业务,用自己的资金为养殖户提供贷款。到后来公司成立后,遇见有困难的养殖户,也会暖心的提供帮助。一次,一家养殖户的媳妇遭遇车祸,急需钱救助,与公司商量贷款能否缓交。公司了解到这家养殖户的实际困难,不但同意了他的请求,还对其贷款利息进行了减免,并承诺,如果需要,公司可以帮忙提供借款。
公司自成立以来,已经帮助上千家养殖户脱贫致富,很多养殖户在实现了原始积累后,成功的开店、开宾馆,彻底的改变了家庭的经济状况。而公司也因此获得了迅速的发展。
愿景:积极做成“产经销“一条龙,
打造辽宁绒山羊绿色产业链
越来越多的养殖户,在辽宁绒山羊绒毛开发有限公司的支持下,通过养殖辽宁绒山羊
而改变了处境,改变了自身,进而改变了环境,改造着传统的乡村。走上稳步增收的“黄金大道”。然而,对于侯总来说,这一切并不能让他满足。如今,公司积极吸纳专业的管理人才、高级养殖、加工的技术人才,为打造辽宁绒山羊绿色有机产业链进行人才储备,同时增加与金融机构、高端品牌建立合作关系。着力打造属于“辽宁绒山羊“的品牌知名度,积极做成“产经销“一条龙,打造辽宁绒山羊绿色有机产业链。
侯总说,唯有提升产品的品牌,通过打造绿色有机绒山羊,实现更高的产品附加值,才能大幅度提升养殖户的收益,真正的带动养殖户发家致富!最后侯总也期待,有志同道合的有识之士和专业人才能够前来洽谈合作,共同发展!
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