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作为缔结的友好城市，去年，绍兴市委书记马卫光来辽源“串儿门”，考察的最后一站来到了显顺琵琶学校。一番情况了解下来，马书记对辽源这张享誉海内外、响当当的文化名片表示出浓厚兴趣。绍兴坐落在江南，却没有琵琶文化，绍兴不接受。
接下来的一段时间里，凡是绍兴有代表团来辽源，必到显顺琵琶学校参观，他们知道让绍兴市委书记感兴趣的琵琶里，一定蕴含着巨大的商业价值和文化价值。不仅如此，绍兴主管文化的副市长以及教育、文化等主管部门的领导按照马书记“如果辽源琵琶没有办到绍兴去，说明我们的政府服务没有到位”的指示要求，频繁与周显顺校长沟通联系，主动“送”上各种优惠政策，电话、微信的“鸿雁传书”，一句话，就是“盯”你没商量！
这是在去年“兄弟”城市间发生的故事，却在今年的人代会上引起高度关注。柴伟书记当即说：相比绍兴对辽源琵琶的“热情”，我们辽源的干部有没有把眼睛同样放到绍兴去，有没有“盯”住当地的优势资源和优势产业不放，有没有“不破楼兰终不还”的豪气？在这一点上，我们肯定没做到，而且还差得很远。
辽源“小而慢”，这是不争的事实，但不是制约发展的最大阻碍，怕就怕在思想上仍然固守陈规，守着老规矩不放，不思改革进取。抓项目是现今辽源发展的首要任务，招商引资曾经张口闭口地提，“走出去、请进来”大会小会地说，效果为何微乎其微？
绍兴给辽源上了一课！
招商要重在“招”上。招商引资是一场攻坚战，也是一场攻心战，需要我们有敢打善拼的精神和坚韧不拔的毅力。现在的招商引资实际上已经不是在“招商”，而是在“抢商”。要不畏冷落、不怕拒绝、忽略忽视，硬着头皮、磨破脚皮、说破嘴皮，盯、贴、粘地死看死守，才能事半功倍。
招商要重在“人”上。招才重于招商。人才是科技创新创业的第一资源，像招商引资一样招揽人才，像亲商一样营造人才成长的环境，让创新创业有成的科技人才有荣誉、有地位、有实惠，真正以识才之眼光、惜才之爱心、聚才之本领、容才之雅量、用才之良策，方能得人才者得天下。
招商要重在“情”上。朋友来了一定有好酒。作为我国改革开放的前沿阵地之一，绍兴既是改革开放的“排头兵”，也是改革开放的“优等生”。我们要与绍兴的企业家在守住底线、不踩红线、不碰高压线的前提下，善于同他们打交道，做志同道合的朋友。对于企业的领头人、“老板”，要关注他们的所求所需，多与他们交尽可能知根知底知心的朋友，为辽源的招商引资奠定情感基础。
招商要重在“留”上。项目招进来，留不留得住是关键。这时，作为地方政府就要出“态度”。我们要把持续优化“放管服”改革和“只跑一次”改革作为亲商、爱商和引商的“见面礼”，千方百计服务企业、扶持企业，努力营造公开、公平、公正的市场环境，让企业感到有钱可赚、有利可图，才能真正地安客商、安项目。
当然，我们的招商目光不止在绍兴，但我们首先要学习的一定是绍兴拥有的智慧头脑和开放思维，就如一个不想学会游泳的人，是永远不会知道海底世界的斑斓。辽源的发展可以“功成不必在我”，但一定要有“功成必定有我”的担当。
（来源：辽源市人民政府）
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