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“今年又关掉了一家手机店，手机是越来越不好做了，做家电也算找到了方法，后面面积扩充后效果特别明显，未来二楼也要加进来做改造”，作为第一批转型加盟零售云的商户，在那个到了晚上6点多就安静下来的乡镇上，有着二十多年手机零售经验的王老板，跨界转型这一年多来感慨颇多。
（王老板的大柳树苏宁易购店）
卖手机那套秘诀怎么不灵了？
在加盟零售云之前，王老板是地地道道的手机圈内“老江湖”，如何将手机卖好，把生意做大，王老板有自己一套成熟的实战方法，在当地也算是家喻户晓，各种时髦的营销工具用的也是卓有成效，“会玩”不亚于那些90后的年轻人。
当他敏锐的嗅到了手机市场在走下坡路的时候，力排众议率先加入了苏宁零售云，接受这个新事物，能够不用压货、压资金就能增加家电品类的商品，这个很有诱惑，但是隔行如隔山的现实也很快成为了摆在王老板面前的难题。带教、培训的时候感觉没那么难，可是实战的时候就露出了短板，“到凌晨三点钟还睡不着觉”那段时间王老板很是迷茫。
遇到了问题，他首先想到了苏宁零售云在当地的团队负责人苏总，“其实王老板是典型的手机商转型，固有的手机经营的思维是他们最大的问题，要想真正学会卖家电，他们还是需要自己去发现问题、钻研方法，所以我给他的建议就是让他把遇到的问题都记到本子上，然后到我们苏宁的店里面去观察、学习，看看成熟的卖手究竟是怎样解决这些问题的”零售云徐州地区负责人说道。
“后来我们只要看到苏宁的门店，都会进去看别人怎么卖，然后交流学习，也是从那时候开始，才真正从卖手机的那套思路转变过来，逐渐找到了感觉。”
（店内增加了家电区域的面积）
被竞争对手打压怎么办？
别看乡镇市场小，王老板所在的地方市场的竞争相当激烈，当地的几个家电专卖店在当地都比较强势，几乎是和他一同“出道”的，现在他开始增加了家电品类，与他们短兵相接，压力自然不小。
在经历了一段的迷茫期之后，王老板突然恍然大悟“原来过去我们一直是抱着金饭碗在要饭啊，这些传统的专卖店首先他们能卖的产品有限，而且需要大量的备货、压货、压资金，但是我们通过云货架能够卖苏宁易购上面的互联网商品，价格优势相当明显，而且大家电我不需要压库存，先销后采模式，风险小，为什么不能和他们竞争呢”有了信心之后王老板发挥了自己“会玩”的优势，于是，印有苏宁易购品牌logo的小黄车开始在大街小巷中穿行，不断强化“苏宁易购 正品 低价”的心智，同时对店里面的产品结构进行了调整，扩大了家电的区域，一系列的改造之后，不光带动了手机和运营商的放号量，整体的销售比过去提高了3-5倍，同时带动了店里面运营商业务成倍的增长，并且市场份额在逐渐提高。
（店内云货架）
王老板经常和自己的团队说“这就像是一群人在爬山，只要我们的方向是对的，就要一鼓作气，不能懈怠”相比那些90后的小伙子，王老板已经不年轻了，但是他的身上总是有着那么一股子不知疲倦去学习的劲头，让他总是充满活力，闪闪发光。
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