|
校满满为你呈现最新的K12教育培训机构实操案例，助力教育培训机构实现最新的教学服务的全面升级。
现在已经临近年底，双十一活动、感恩节活动、圣诞节活动、双十二活动、元旦活动等等，这一系列的营销招生活动，在这个时候纷纷涌现出来，而最近的一个火爆的活动，当属双十一活动了。
但是，随之而来的问题也显现出来，越来越多的教育培训机构策划组织一场招生营销活动的精力和效果“每况日下”：
好不容易策划组织了一场营销活动，却并没有得到一个很好的效果，到访量、访问量寥寥无几?
自己机构里握有良好的课程体系，但是却无法引导家长带孩子来机构报名?
策划的体验活动吸引来人流，但是最终转化为学员的人却只有个位数?耗费时间、精力、金钱却收效甚微?
如果你也有以上的困惑，那么这次校满满的合作客户意象美术教育的案例就是为你而准备的。
刘校长，在青岛办有两家规模为300人左右的针对3-12周岁的儿童艺术教育培训的机构“意象国际视觉艺术中心”以为孩子提供高质量的系统性艺术教育及创造力课程为主营业务。说起意象教育与校满满合作的原因，除了刘校长对于“互联网型教育招生模式”的认可之外，还频频受到同行业内竞争压力的压迫。在于校满满合作的2个多月里，意象美术教育借助校满满产品打造了一套集科学、专业、技术、精细化、标准化的教学服务体系，实现了线上线下完美结合的教学招生服务模式，为学员提供了一周7*24小时的品牌化的服务。在成功使用校满满之后，不仅仅让学员的复购率、学员的新招有了一定的提升，而且在服务的质量也得到了家长的高度认可!尤其在本月双十一利用校满满海报裂变的功能，更是“引爆”了新一波的招生热潮!
通过一次双十一活动课程，意象美术教育在一周内覆盖千余人，每天近百人咨询，校满满是如何帮助他做到的?
和校满满合作了2个月之后，刘校长选择利用校满满趁双十一活动之际进行一波招生，在仅有的一周时间内，利用校满满拉新数百名学生
步骤1：准备工作
刘校长：“马上临近期末，家长一定希望自己的孩子在期末之后的寒假里能够度过一个有意义的假期，为此我们趁着双十一之际，推出11.11购体验课活动，在双十一之际为孩子先体验一把国际视觉性艺术课程。
第一次利用校满满进行线上推广，在校满满的社群、本地社群中进行了一波推广，在利用校满满的海报裂变功能的第一天便收获了近十名新学员的购课订单。”
校满满：后台直接查看订单详情，获取客户信息，实时观察数据，及时回访，增加与学员前期的互动，让学员有被重视之感
步骤2：宣传
关键词：助力免费领课程、拼团课程、二次引流
开课前宣传：
刘校长：“我们将课程上传到基于校满满产品的我们自己的小程序中，之后可以通过校满满海报裂变功能直接生成趣味海报，通过转发到朋友圈进行宣传，并且用了校满满的一个小技巧：家长如果想要免费领取体验课程，必须将生成的海报分享到自己的朋友圈，进行一个二次引流，便于覆盖更多的目标群体用户。家长转发到朋友圈之后邀请好友助力，助力完成之后就可以免费领取本次体验课程。
课程开课之前，我们又将课程的小程序链接分享到微信社群中进行开课预告，再次进行引流。
也是因为双十一的契机，通过后台观察，已完成引流数百名家长浏览，并有500余家长进入我们设置的微信社群。”
校满满：
1. 家长将趣味海报转发到自己的朋友圈之后，需要他们的好友进行助力，可在后台查看助力信息，而好友助力需要点击小程序助力，这样可以获取到更多目标用户群体，建立足够的蓄水池。
2. 基于校满满产品可以生成课程的分享链接，发送到微信社群等，方便更多的用户获取课程信息。
步骤3：课程开课
关键词：信息采集、电话回访、学员风采
刘校长：“为了保证效果，增加后期的师生互动，我们让家长通过小程序授权获取信息，前期引流的学生，完成了信息填写，并且全部参加了体验课。”
校满满：通过小程序链接进入小程序助力时便在后天会留有痕迹，而购课的话则需要填写姓名和手机号才可以进行，对于机构来说，可以高效精准的收集到家长的电话信息，便于后期的回访以及客户的拓展。
开课后：
刘校长：“体验课程结束后，我们将参与体验课程的学生作品上传到我们的小程序中，通过链接转发到微信社群中，让家长更能够直观的体验到机构的教学服务和教学质量。”
校满满：
1. 线上多种宣传手段、推广技巧与线下地推并行;
2. 设置督导、时间节点、强调最后结果，确保到宣传推广的效果。
步骤4：续班转化
家长在这次的活动艺术体验课程中已经建立了对机构的了解度，在有了相应了解度和好感的基础上，续班的转化率更高了
刘校长：“体验课程结束后，我们老师在群里对参加这次体验课进行了宣讲。包括参加这次体验课的学员可以享受的价格优惠、机构的课程体系以及后期的开课计划。
由于价格便宜的体验课程刚刚结束，很多家长对机构的印象还处于热乎的阶段，在这个时候对于我们老师的宣讲不仅没有不耐烦，而且还主动询问了相应的课程事宜。
我们为后期的开课又做了一波线上活动：助力免费领课程、拼团购课、分享得奖励，这些活动的优惠名额都是建立在有限的基础上，家长想要获得优惠的话就会主动将活动宣传海报、链接通过朋友圈和家长群进行相关的转发。”
校满满：新学员的转化工作在开课前的沟通、开课时的设计和开课后的宣讲这三个方面是缺一不可的
总结：
家长是看不到真实的教学过程的，刘校长通过校满满的学员成长轨迹，让家长真实的参与进来，体验机构的教学服务，了解机构的教学质量，一方面消除了家长对机构的不信任感和不安全感，另一方面也充分体现了自己机构老师的专业度，做到一次活动课程引流数百名学生。“招生不用愁，天天校满满”这正是校满满想要帮助教育机构的真正想法。
转化不仅仅是一个单纯的结果，而是招生一开始的长线的过程。
|
