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二手房也有开发商?变革刚刚开始

[ 发表时间:2018-11-12 14:31:34   ]

中新网上海新闻11月12日电(曹卉)“美国有opendoor,中国有海螺家。”这应该是CEO闫峻最快速让大众了解海螺家的回答,对标、创新加上中国国情,绘制大众眼里的新型互联网二手房开发商。

开发商这个定义是海螺家创始团队反反复复,涉及创业项目产业链的方方面面总结出来的内容。主语是开发商,并非互联网。开发商是什么?开发商是看上去什么都没有干,但又干了所有事情的管理方。说白了,开发商是一个资源整合体,输出的是房地产行业的标准化管理。而互联网讲的是海螺家连接人与人的方式,海螺家用互联网角度重构传统的二手房交易流程,尽可能将整个流程更加高效化。

当海螺家的创始团队三个人聚在一起,将这个项目从概念提出到一个城市的实施,从实施到融资,从融资到多城市的复制,其中是无数个奔波和市场实践。背后讲的是房地产进入后存量时代,他们用降维的思维去帮助和撮合二三四线城市刚需卖房人和买房人顺利解决居住问题。

事实上,在2018年资本寒冬之际,拿到由达泰资本领投,猎鹰创投、相泰投资跟投的近千万级天使轮,本身说明这里蕴含着巨大的商机。

刚需市场,渠道下沉

中国真正的房地产发展,起始于1998年底,20年间蓬勃发展。随着国家对整个房地产行业的调控,土地的出让越来越少,一系列数据表明,很多城市的房产交易,二手房超过了新房。

闫峻把之称为“存量房交易时代”,选择二手房作为资源整合的切入点基于此大背景。

海螺家在创业阶段把市场定位锁定在二三线城市的刚需群体上。一般来说,年轻人在刚刚毕业或参加工作时间不久尤其新婚,都会有刚需买方需求。在预算并不充裕的情况下,第一是去远郊买新房;另外会在城市好的位置买一个老旧小。老旧小的房子卖相会比较差,通常有破损,但卖方人一般又没有装修的想法,所以当中介领买方看完一个又一个房子,卖房的困难还是存在。

而海螺家希望通过他们的服务,让卖房者采购了他们的一个改造升级服务,既帮卖房者前置装修事件,又同样让卖房者的售楼委托给了他们。装修好的房子,在彼此谈好的一定价格锁定后,快速交易掉就变得有可能。

海螺家首先选择大连作为第一个试验地,是市场选择导向,大连二手房的月交易量非常活跃,每个月大概有5000套房屋交易;其次是因为大连是房屋中介的黄埔军校发源地,这里的中介资齐全,更适合海螺家作为第三方,和中介通过付费方式合作起来;第三、像链家这种当年都是从大连走出来的,当地人对市场的反应更挑剔。海螺家创始团队认为,在一个相对较强的地方去尝试商业模式,如果成功的话,那么对于全国按照这个标准去展开去复制,更有信心。事实上,大连确实没有让他们失望,海螺家团队深入到每一个区每一条街,“所见即所得”使得超过50个家庭成为海螺家的第一波使用者。

而联合创始人赵斌,基于曾与全国600多位Airbnb房东和民宿品牌合作改造上千套房屋,将一线城市的空间改造设计美学下沉到了二三线城市,用降维的思路去开发二三线市场,使得二手房销售市场的优势更加显著,也为“海螺家”口碑提供了之后复制的能量。

设计变现,资本入局

在二三四线城市,由于城市规模小,目标群体范围更加集中,即便社交媒介如此高效发展的当下,海螺家也充分利用线下和线上的交织。

和中介公司、装修公司充分合作的线下关系,为海螺家入驻大连不到一年的时间获得了市场;而用互联网流量思维,用社交科普等一切方式引来流量红利,是海螺家之后的重要业务来源之一。

闫峻认为,海螺家不光是给使用者提供一个有品质有艺术感的居住环境,不光是高效促使二手房屋的买卖成功,更是让大家对“家”多了一丝美好的期待和憧憬。要给大家多一些期待,会分外爱惜自己的羽毛,尤其在装修公司选择、装修材料检测与购买、提供质保等这些硬件管理上更加严苛。只有这样才有可能成为更好的服务提供商,而不仅仅是单纯设计。

但设计是海螺家的核心点之一,闫峻在采访过程中提到创业中的一个现象,很能说明海螺家对了当下二三线城市消费者的胃口。

在一般人看房子的经历中,大家如果去看一套房,基本上都是绷着脸的。一个其实是大概率这个房子不让人满意;还有一个是,万一这套房购房者看好的话,一直板着脸也可以说不喜欢然后还价。但是海螺家在接待一波又一波的购房者的过程中,确实是有绷着脸来看的买家,但当他们进了客厅、推拉着门锁,在沙发上坐了坐,又看了看投影仪,去了卧室后,整个过程中,一般来说在家里有经济掌握权的那位会相由心生的暗自偷笑。

偷笑,是对海螺家价值的一个很好的反应。对美好生活有品质的追求,既是消费者想要的产品,也是海螺家提供的服务,这里包括了提供“所见即所得”的设计。设计、渠道加上互联网思维的运营,多维度的叠加,才会使得资本入局。否则天花板太小,很难获得资本的青睐。

资本的入局,也使得二手房开发商慢慢进入大众的视线。

目前来说,整个市场还在前期探索阶段,如何能够开辟制定新的行业规则,如何拿下下沉城市的区域市场,如何在资本的布局下真正满足市场需要的消费升级需求,就看接下来行业的更多自我发展和突破。很难说,之后的变革会有哪些,但房屋本身带有的金融属性,也让这个行业又多了另一些可能。

注:请在转载文章内容时务必注明出处!  编辑:李秋莹

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