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随着中国经济的全面跨越式发展，消费迭代升级的需求已经成为现实，如何适应和满足新形势下90后、00后新生代的消费诉求；在品牌定位、产品品质，口感口味方面又该如何创新；在消费升级的大趋势下，快消品食品行业新品方向在哪里；未来的市场脉搏如何；企业如何才能赢得消费升级的最大红利？让我们一起分享中国龟苓膏行业大佬【生和堂的】破局之策。
认知新时代下的新机遇
近年来，在龟苓膏行业深耕13年的生和堂，深入内部改革，如火如荼地掀起了“合伙人事业制度”，充分调动了员工内在的自主创新意识。2018年更是凭借敏锐的洞察力对产品品类、销售渠道、推广媒介进行调整，不仅向其他品类进行了大力度拓展，更是在渠道裂变上进行优化升级，以全新的面貌面向新消费时代。
生和堂董事长陆伟先生在今年秋季糖酒会期间出席“2018第十二届中国食品产业成长之星评选活动”时说到，“中国步入消费升级时代，对企业来说既是机遇，又是挑战；面对机遇，要抓住三点：1.产品品质升级；2.品牌形象升级；3.企业管理和服务升级；面对挑战，我们要主动创新，勇敢颠覆传统观念，拓展销售渠道，努力适应当前的生存环境”。市场每一天都在改变，我们需要不断成长才能不被淘汰。
 ▲2018第十二届中国食品产业成长之星现场（从右数第二位为生和堂董事长陆伟先生）
生和堂着眼创新升级，颠覆传统品类认知
在产品创新方面，生和堂一直引领着龟苓膏行业的蜕变，继去年推出“青春四美”小鲜肉明星产品后，2018年，生和堂又大胆创新，提出【草本精粹 奶茶新概念】，将龟苓膏的草本健康属性与奶茶的年轻时尚属性相融合，推出了【奶茶控の】系列新品：奶茶控の小鲜萃和奶茶控の烧仙草。生和堂“奶茶控の”系列的上市迎合了消费升级和快节奏生活，打破了消费者对龟苓膏的传统认知，利用热点网红品类成功拓宽传统龟苓膏市场跨度，龟苓饮品迈入2.0时代。
据了解，“生和堂奶茶控の”系列产品已成为全国知名便利店连锁系统的明星产品。6月在7-11上架，短短2个月就突破6万杯，成为双月度销售爆品；罗森便利店8月上架，当月突破2万杯，成为月度爆品；在欧尚超市大卖场，最近最吸引消费者的就是生和堂奶茶控の产品的试吃活动。
IP赋能，解锁营销新姿势
近年来，IP营销热潮来袭，代表着“高流量、高收益”的大IP成为了多数零食企业营销的必备要素。今年，生和堂勇敢跨出传统硬广营销阵地，携手IPTV大屏电视直播互动登录东方卫视《中国梦之声·下一站传奇》，借助IP赋能，解锁营销新姿势。生和堂充分运用粉丝营销方式，在微信公众号、微博、电商和线下门店发起定制化福利活动，在抖音等一批高流量平台与粉丝进行情感互动，让粉丝自发地表达和参与，迅速实现广泛的品牌传播。并借明星之力提升品牌声量，建立起品牌的号召力和忠诚度。
调整品牌多元化渠道结构，精耕细分市场，积极布局新零售
消费的需求将成为阻碍传统线上电商企业实现可持续发展的“硬伤”。因此，生和堂在不断推进线上电商营销的同时，积极调整品牌渠道，构建多元化渠道结构，对新兴的便利、休闲、校园、餐饮以及新零售生和堂都非常重视，深度细分的全渠道生态格局正在形成，其宗旨都是为了让消费者在购买时能得到最佳的体验感。生和堂在始终坚持中华草本精粹传承的同时不断创新，突破自我，在品牌上坚持年轻化、时尚化”，相信未来生和堂必定将创造一个不同的行业格局，在致力成为全球草本健康领军企业的道路上迈出更加坚定的步伐！
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