|
中国目前酒店是12830家，但集体都在亏损，去年甚至亏了近20、30亿。这是为什么？因为趋同。全国景区有三万多家，80%都在亏损；主题公园80%亏损，10%是持平，10%是盈利，但这些盈利大部分是靠地产。有经济学家曾分析中国的游客买买买改变了世界经济格局，而中国景区里面的东西不敢买，里面吃的不敢吃。
但也有景区做得很好。比如迪斯尼，曾经有大佬说迪斯尼十年不赚钱，但是迪斯尼去年一年就赚钱了。其授权在中国商品店的产品一年能卖400多亿。还有去年方特老总跟我说，他们没想到熊出没这个产品能够卖到每一年20多亿的产量，而故宫的文创产品一年也卖10多亿。长隆去年有3300多万游客，全球排名前四。这背后都有产业共同体的影子。
大家知道很多景区游客量都在下降，尤其是在大消费升级的前提下。但有一个网红村叫袁家村，经常有游客来听他们网红书记讲怎么发展乡村旅游和怎么做好美食。袁家村就是一条100米长的小吃街发展而来，一年综合收入13亿，光酸奶的利润一年就2000多万，而秦始皇兵马俑门票收入也就六个多亿。他们的茶和面都是按照最传统农村的方式做的，游客就喜欢这个东西，这就是体验经济。
还有一家卖羊血汤的，店主发誓说如果羊血掺假就断子绝孙，这么淳朴的方式表达自己的诚信，游客就敢吃。村里专门成立食品监督机构。这家店一年收入300多万，利润100多万。袁家村就是产业共同体的概念——信任共同体，农民、店家、村、合作社等。
酒店也有做的好的网红酒店。如莫干山系列网红酒店。安吉帐篷客每晚3000—5000元，却一房难求。在浙江安吉，我们要做一家与别人不一样的酒店，我们不求功能，我们要求心情。就是要追求美，每个游客手机要留下18张图。今天的消费升级往往所有的游客不是为了吃某地的饭，而是讲究心情，比如这个饭做得漂不漂亮，能不能晒朋友圈？我们这个酒店一切求美，电线杆都看不到一根。而帐篷的形式也是考虑到了人的原始心里诉求———人类老祖宗首先住在帐篷里面，见光不见灯，这是追求的个体极致。然而在这个过程中，我们没有花一分钱做广告，但连续三次登上了人民日报的头版。
可以看到，以上例子的背后不仅仅是旅游产业做支撑，而是在文化产业加进来以后才真正形成IP的实现，而这背后的共同点就是产业共同体。
 洪清华在演讲中
文旅产业共同体：规、投、建、运一体化
中国的文旅项目80%都是失败的，其原因是没有形成产业共同体，就是各自为政，规划不为投资负责，投资不为运营服务。那文旅产业共同体的新模式是什么？规、投、建、运的一体化，这才是真正的利益共同体、责任共同体。香港迪斯尼，驴妈妈送客量全球第一。迪士尼乐园有一个专门的IP经理，保证从荧幕到乐园完全一样，追求孩子梦想中的东西，然后在现实里面能够完整体现出来；迪斯尼里面的员工都叫演员；迪斯尼有一个习惯，如果在迪斯尼碰到清洁工，你问他在拣什么，他绝不说是拣垃圾，而是拣梦想；包括他有幻想工程师，这个IP可以卖到650万件一年。
文旅行业怎么抓住它的大风口？
我认为旅游业正在进行三次重构，一是旅游的人心和市场重构，二是旅游产业的重构，三是旅游投资的重构。每一重构都有重来一遍的机会，背后就是IP理念和产业共同体的思维。比如乡村振兴是文旅行业很大的风口，而乡村振兴需要产业兴旺，生态宜居，乡风文明，治理有效，生活富裕，没有产业就没有乡村振兴。田园综合体和特色小镇更需要产业共同体，既要有美景，又要美食，还要美宿，还要美购，还要美行，还要美玩。由此，无论是乡村振兴、田园综合体、特色小镇，业态才是生命力，产业才是生命力。IP是竞争力，运营是生产力。
IP和产业共同体是抓住文旅大风口很重要的思维和理念。简单相信，傻傻坚持，明天一定更美好，谢谢大家。
|
