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小程序已经运行了2年,不知道大家是否学会运营一个小程序吗?可以把小程序功能很好的利用起来吗?
现在微信小程序,百度小程序,支付宝小程序,淘宝小程序,在推动小程序这个应用的使用率,说明适应人群越来越多。你是否准备进入小程序发展?那请你关注我所分析的小程序功能。
秒杀
秒杀是商家以促销为目的,设置小程序商品低于日常价格标准,以利诱顾客到小程序进行浏览消费的一种功能。它可以帮助商家快速清理积压库存,同时在限时超低价秒杀商品的刺激下,用户极易产生购买行为,进而为商家带来精准流量转化。
优惠券
优惠券是电商商家最常用的小程序营销手段,商家需要根据自己的需求以及产品特性设定好优惠券类型后,用户可在小程序内直接领取并购买商品,明显提升商品购买率。
优惠券类型:满减券、折扣券、兑换券、通用券、代金券、储值券。
 用户进入优惠券页面后,可以查看已领取优惠券动态、优惠券使用规则,并可在购买商品时直接使用优惠券支付。
拼团
 拼团作为团购的一种升级,在小程序中是最有效的一种“以老带新”获取新用户的方式。在新产品推出时商家可设立限时拼团主题活动,并在商品详情页等多个页面引导用户分享,快速实现裂变拉新,大幅提升产品曝光量。
 商家根据不同的商品属性,将拼团商品分为“新品上市”、“新人礼包”等多个不同的分类以及多样的拼团形式。用户根据自己的喜好选择商品进行拼团。
拼团形式:
l 团长无额外优惠,成团后集体享受团购价格。
l 团长优惠,成团后团长享受比团购价格更大的优惠。
l 团长免单,成团后团长无需付费,其他人享受团购价格。
 分享是拼团模式的核心,在拼团商品购买以及购买后的每一个环节,都尽可能设置分享按钮,提醒用户直接将拼团信息分享给朋友参与,让分享率达到最高值。
积分商城
 商家可将积分商城与会员卡、优惠券联合起来,构建一个完善的会员营销体系,丰富并提升用户消费体验,打造营销闭环。商家在后台设置好积分商品后,用户根据自己所获积分来抵扣不同金额,来获取优惠价格。(100积分抵扣1元)
 用户能够在个人中心查看自己所获积分详情,包括:现有积分、总积分、积分收支明细,积分规则。
积分获取方式:
l 登录送积分
l 消费获得积分
l 推荐好友送积分
l 商品评论送积分
l 升级会员获得积分
砍价
 商家在小程序内定好商品原价和优惠价,并设定砍价规则。用户可以邀请好友帮忙砍价,邀请的好友越多,砍掉的价格越多,当商品价格下落至设定的金额后,用户即可用优惠价购买商品。通过砍价活动,可以实现极速裂变,大幅增加小程序浏览量及用户量。
 当用户将砍价分享给朋友后,好友可帮忙砍价,也可绑定手机增加砍掉金额,这样顺理成章就成为小程序用户。若朋友对砍价商品感兴趣,可以发起自己的砍价,分享出去让另外一批好友帮忙砍价,进而形成连环式裂变,为小程序不断带来新用户。
用户发起砍价之后,可随时在砍价界面查看进展。而商家也可在后台管理查看所有用户砍价实况,进而及时处理订单,提升用户体验。
砸金蛋
 商家可在小程序用户支付成功页面设置“砸金蛋赢大奖”的专题活动,增加商家与用户间的互动感,同时以奖励用户优惠券的形式,留住用户提升小程序复购率。
参与砸金蛋游戏的途径:
支付成功跳转活动动页面参与
 通过积分兑换参与机会
通过好友分享活动页面参与
由于砸金蛋次数有限,用户必须通过分享或积分兑换的方式获取。“分享获取”方式引导用户主动分享,通过朋友间相互带动,增加小程序卡片点击率以及活动参与度。商家在设置小程序分享卡片时也要考虑到用户喜好,以免影响用户点击。“积分兑换”方式提升小程序积分价值的同时,也让用户对积分的感知度更加明显。
大转盘
大转盘是商家用来活跃小程序用户的很好的方式,将满减优惠券作为奖品,吸引用户参与以及进店消费。用户进入大转盘界面后可以抽奖,也可查看自己的纪录。
 在大转盘活动中,当用户抽中礼品时商家可设置引导分享关键词,引导用户分享给朋友。而当用户抽奖次数用完时,也可设置分享获取更多抽奖次数的弹窗,提醒用户主动分享。这两种方式都能激励用户主动分享,最后通过朋友间相互带动形成很好的裂变效果。
会员卡
商家可根据自身需求设定会员门槛,借助小程序会员系统,对会员消费行为进行分析匹配,确定用户的会员等级以及应享的会员权益,并对不同等级的会员进行差异化精准营销互动,进而培养忠实的品牌用户。
会员卡权益:
l 享受消费折扣
l 开卡即可获得优惠券
l 开卡即可获得积分
 商家将会员权限设置为多个等级后,用户可通过购买更多商品、赚取更多积分等方式来提升自己的等级,享受更多的特权。在小程序会员卡中,用户也可实时查看自己的会员积分等级以及相应的权益。
会员等级升级途径:
l 累计交易成功笔数
l 累计消费金额
l 累计总积分数
 刮刮乐
电商商家在做节日热点营销或者举行活动的时候,可以在小程序首页弹窗设置刮刮乐,活跃店铺气氛,并利用用户的博弈心理,刺激用户不断分享获取刮奖次数。
参与刮刮乐的途径:
l 资讯下方推荐位跳转活动页面参与
l 通过积分兑换参与机会
l 通过好友分享活动页面参与
 储值金
利用储值金功能商家可成功将新用户转化为老用户,并在储值金余额未清除前培养用户在小程序内消费的习惯,提升用户回头率。
功能场景:
用户在小程序中购买商品时,在支付页面选择使用储值金抵现金,即可用储值金付款。
 集集乐
餐厅可以在小程序里设置集集乐的活动,当用户消费满餐厅设置的金额时即可获得一次集集乐的机会,满足兑换条件时候可以兑换优惠券,吸引更多的用户进行二次消费,提高复购率。
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