首页
新闻
公众号
更新日志
视频教程
购买积分
购买会员
购买记录
登录
微信新闻
本站新闻
互联网新闻
搜索
车轮联合创始人关勇:营销最核心的两点是好产品和高效
[ 发表时间:2018-10-22 10:48:22 ]
[ 导读 ]车轮联合创始人关勇提到:1、未来的新零售领域中会有更多新玩法,甚至会产生针对新零售的统一行业标准;2、营销最核心的两点,第一是好的产品,第二是好的效率......
10月19日,由上海市浦东新区人民政府、上海市金融服务办公室、上海现代服务业联合会指导,亿欧公司、上海现代服务业联合会汽车产业金融专委会、圆石金融研究院主办,车轮联合主办、灿谷协办的“汽车流通新变量——GIIS 2018汽车新消费产业创新峰会”在上海金茂君悦大酒店隆重举办。活动现场,政府领导、协会领导、行业大咖、企业高管等20余位嘉宾,围绕汽车新营销、新金融和新零售三大变量,共同探讨汽车流通新风向。
其中,车轮公司的联合创始人关勇发表了以“汽车+移动互联网随想”为主题的演讲,他认为:
1、未来的新零售领域中会有更多新玩法,甚至会产生针对新零售的统一行业标准。
2、营销最核心的两点:第一是好的产品,第二是好的效率。
3、与营销有关的三个关键点:趋势、需求、实效。
以下为关勇演讲实录(有删改):
尊敬的各位领导,来宾大家好,非常荣幸今天能在这里与大家一起交流。我是车轮的关勇,今天分享的主题是汽车+移动互联网随想。
我想先解释下车轮。其实我们在做的事情和轮胎没有任何关系,我们成立于2012年,是一家汽车移动互联网公司,今年已经6岁了。在过去的6年时间里,我们推出了超过17款的汽车移动互联网的产品,我们是上海本土企业,是目前国内最大的车主生活服务平台,也是国内目前为止成长速度最快的汽车互联网公司。
如今,车轮已经完成了从学车、买车、用车、玩车360度闭环的生态服务的搭建,我们有超过17款的汽车互联网产品,服务过至少2.5亿的车主以及准车主的用户,我们有650万的日活用户和超过3600万的月活用户。
其实我们现在能非常明显地感觉到,2018年的车市不是特别好。2018年的新车销售出现了滑坡,造成这个现象的原因是多元的,比如国际大形势,国内的经济形势、购车政策,包括超一线、一线、二线城市市场饱和。今年遇到新车销售停滞的情况下,大家都在思考如何改变现状。
在这个前提下,这几年有个非常火的词叫“汽车的新零售”。目前还没有针对汽车新零售统一的行业标准,包括主机厂、经销商和第三方的汽车交易平台,大家对于新零售的理解不尽相同,大家对于新零售的实践也都不尽相同。在这种情况下,我跟大家分享一下,我们听到的市场上比较广义的对于汽车新零售的理解。
最大的几个声音是什么呢?
第一,汽车新零售就是把交易场景和服务场景做一个切割,说的直白一点,就是线上付款,线上买车,线下提车,线下使用和车相关的服务。
第二,汽车新零售就是变化销售渠道,以前在4S店买车,现在变成了在互联网上买车。
第三,新零售就是通过移动互联网来获客,再通过移动互联网卖车,再进行汽车服务。
目前,我们对新零售的探索还在继续,我认为未来的新零售领域中会有更多新玩法,甚至未来会产生针对新零售的统一行业标准。
刚才我在讲新零售的过程中不断提及互联网和移动互联网,因为这已经变成了新零售的支付渠道和交易场景。过去十年,整个互联网用户使用习惯和互联网环境发生了很大变化。
首先看10年前,互联网用户认为好的互联网产品的就是越简单越好,功能越单一越好,产品和用户之间的交互越简单越好。为什么当时对好产品的评估是这样的?我认为这是当时移动互联网的大环境导致的。大环境是什么?手机没有3G,4G,且普及度不高,运算能力不强等等,这造成了当时非常原始和糟糕的移动互联网发展环境。
我们通常把2012-2016年称之为国内移动互联网发展的红利期和高速发展期。在这个阶段,用户对于好的移动互联网的评估发生了本质的变化。用户认为,好的产品是应该有非常丰富的内容、非常完善的功能、非常高效的产品和用户之间的交互,此外还应该有非常棒的视觉冲击力。为什么用户现在对好产品的评估和十年前的不一样?我认为这是整个移动互联网大环境发生了大变化的原因。3G、4G的高度普及,智能机越来越强,越来越便宜,这些都直接导致了当时APP市场的蓬勃发展。
现在我们看微信的功能,可以发现无论是它的公众号、订阅号,还是小程序,功能都非常单一,操作简单,用户和产品的交互非常枯燥,产品的呈现力非常弱,更谈不上视觉冲击力。那么既然微信的产品这么简单,用户的交互这么枯燥,为什么还会有这么多用户使用微信小程序,这么多开发者放弃开发APP,开发所谓的微信小程序呢?
有两点原因,第一是生态,微信是拥有9亿用户的大生态,如果说苹果商店是一个生态,我觉得微信比苹果商店大好几倍。第二是场景,微信这么一个高频使用的社交类产品,带动了对于用户使用场景的迁徙。
那现在谈到生态和场景的服务,这对于我们开发者来说,更像是什么呢?更像是风口。我们不能被时代抛弃,也要跟上风口,所以车轮也在微信里做了非常深的产品和生态的布局。我们有非常头部的开发商,有非常多的用户,我们完成了基于整个移动互联网全生态的产品服务和覆盖。
刚才我讲到了广义上新零售的概念,也讲到了互联网十年的变化和用户在互联网使用上的变化。结合以上两点,我讲一下车轮在新零售里面的实战案例。现在,我们车轮的团队正在跟某一个主机厂进行深度合作,这有三个前提。 第一,车轮平台上有这个主机厂的400万用户。第二,通过车轮的社区平台,我们将抓取400万个同样对主机厂内容有需求的用户进行精准推送,从而与主机厂产生交流形成互动。第三,这个主机厂想从车轮的400万用户里发展它在民间的线下销售顾问,这是非4S店的销售顾问。
我们做的第一件事情,先找到这400万人;第二件事情,把400万人整合起来;第三件事情,整合完起来以后,优选出主机厂想要的人,也就是举止得体、足够热爱车、了解车,并且有销售能力的人。通过平台的运营,我们可以把这部分人筛选出来,由主机厂评估哪些人可以成为所谓的销售顾问。然后,我们再针对成为销售顾问的这些人,提供一站式销售工具的整合。我们认为这也是新零售,是对未来的大胆尝试和探索。
我认为营销最核心的无外乎两点,第一,好的产品。第二,好的效率。结合到营销,我觉得有三个关键的点和大家做一个分享。
第一,我觉得营销和趋势相关。这个趋势指的就是整个大的政治经济形势、整个行业发展的趋势、整个国家政策等等。
第二,营销和需求相关。因为需求决定供给,供给决定营销。
第三,营销是跟实效相关。特别是在汽车这个行业,营销和实效有着密不可分的关系。因为在过去的几十年,主机厂打了太多的广告来宣传自己的品牌,所以今天我根本不用在台上为大家解释什么是宝马、奔驰、比亚迪了。在新车销售出现困顿的时候,主机厂和第三方新车交易平台更关注的是实际的带动销量,也就是如何通过营销去帮助主机厂提升销售量,如何帮助合作伙伴找到场景,找到目标用户,并且进行有效的转化,我认为这才是这个阶段营销最核心的意义。
我刚才说了,营销的核心一是产品,二是产品的营销效率。那么什么是好的产品?举一个例子,好的产品能给用户带来好的服务,好的服务在市场上有一定的差异化,这个差异会在多维度体现,比如说,它的有一个好的价格和好的品质,或是品牌带来额外的附加值等等。
如果我们把差异化的服务进行数据化统计,并且利用这个数据反过来对这个产品进行优化,就会知道我们的产品哪里做的好,哪里已经做的还不够好,未来我们的市场竞争机会在哪里,竞争对手的优势、劣势在哪里。而对于转化而言,我认为我们首先要找场景,找到场景以后要做的就是锁定这个场景里面的目标用户,并通过运营进行目标转化,从而进一步优化场景,提升销售转化。
结合到产品和场景,车轮做了大胆的尝试。我们知道主机厂想跟驾校合作是很难的,驾校市场非常大,整合难度高,离散度也很高。目前中国有70万的教练,而超过58万的教练是车轮的会员,我们通过这些教练影响学员的决策,引导学员买什么车。去年我们做了尝试,取得了非常不错的成绩。
车轮是国内的第三方最大的数据平台,我们也认为自己是“数据基地”,我觉得车轮是汽车行业内效益最高的,最强大的数据调研公司,因为我们可以在最短的时间内锁定合作伙伴最精准的用户。我认为在调研这个领域里有两个很重要的点,第一是精准,第二是效率,这两点都是我们的强项。除了产品营销能力和数据能力外,车轮还有媒体,我们有《车轮头条》、车轮电动,还有最强的移动端的车主社区,能够帮助车主提升品牌影响力、传播力和口碑。
基于车轮的场景触达能力,实效的营销能力和大数据的能力,我们可以做到短时间内帮助合作伙伴解决问题,所以我的观点是一定要“快、准、狠”,帮助合作伙伴解决问题,我更提倡“西药为主,中药为辅”。
我们的口号是“车轮,让有车生活更美好,帮助合作伙伴工作更高效,事业更上一层楼”。谢谢大家!
通渭县红十字会为贫困地区乡村儿童发放图书
闽启动青年就业启航计划 五个方面开展就业帮扶
中新网湖北 湖北新闻网 “巨婴”愈发常见 部分青少年劳动价值
专访佳禾养颜,问题性皮肤修复专家
瓜州乡镇推微权力监督"廉心卡" 解居民"难办理"问题
西班牙出现针对华人和留学生电信诈骗 中使馆吁防范
首届发财潮流文化节端午来袭 华侨城携手众多潮流品牌现场弄潮
创建余世维粉丝通讯录
温州:小学生化身“小小消防员” 感受“火焰蓝”魅力
福建针对失业人员启动“青年就业启航计划”
上期所姜岩:期市国际化从“0”到“1” 的启示
抢劫也要“与时俱进” 男子抢钱后强迫对方微信转账
2019优秀网络视听作品名单公布 咪咕两部作品斩获行业大奖
陕西彬州巨额招待费招待了谁
美赞臣奶粉玩转电商营销 获“京东零售最佳广告营销大奖”
2019辆“我爱上海”定制版摩拜单车亮相申城 致敬上海解放70周
倡导人才定义未来 顶尖名校毕业生加盟海亮实验中学
博湖县:小小庭院别有洞天 村民巧用致富路宽
鄱阳县税务局四季劲吹“便民春风”
河北体育学院开展冰雪运动体验式培训河北
兰州石化电仪事业部大检修干部员工干劲足
全球数字生态大会圆满举行,腾讯同传展现高质高效AI同传服
2019中国宠物文化节相约激情6月相遇美丽长春
5月20日起吉林省取消企业银行账户许可
严守廉洁底线,构建政商关系新生态
承德为15万户居民升级更换智能电表 河北
"携号转网"有何要求?签有"在网协议"不能转网
全国主流网络媒体走进重庆能源职业学院:大数据人才培养模式
111集团一季度净收入同比增长98.5%
上海卫生健康行业举行五四表彰暨纪念五四运动100周年活动
新疆兵团“90后”女警手绘漫画宣传扫黑知识
长春快递小哥制服歹徒时被捅伤腹部 业主为其捐款
宜宾市江安县江安镇“四清四强”加强青年干部能力培养
手机里有27个工作群 如何整治“指尖形式主义”?
珠海橙家自有仓库保障工期,业主婚房按期交付放心入住!
投诉罗源中国联通营业厅给未成年开卡
速倍云VR党建产品等200多项科技成果亮相“2019扬州科洽会”
若诗若画若尔盖文化旅游推介会在金城兰州隆重举行
山东大学第三届E
桂林民房火灾5名大学生遇难:家长不知孩子外宿
无锡城市定向挑战赛启动报名 三千参赛名额分期释放
大树保:带孝心保回家,让爱陪伴TA!
金服云+智慧城市 兴业银行金融科技赋能“数字福建”
大众媒体爆炸式增长 作者撰写新闻应更谨慎
“快享”来了,它开启性价比更高的新消费、新体验
数字平潭,阔步向前
白血病为何会如此突如其来?30岁是发病“小高峰”
贵阳运用大数据推进智慧旅游建设
“旗袍少女”曲绍丽的逐梦之旅
防城港“加油,工友!”五一晚会激情上演
13部门整治保健市场乱象 立案2万余件案值超130亿元
大城:就业扶贫挑起“脱贫”大梁河北
全国首例广告使用短视频侵权案一审宣判 赔50万元
中新网湖北 湖北新闻网 汉阳造大联盟派送军运知音红包吸引近
海立成功打造全球第三大空调压缩机制造基地
2019国际垂直登高大奖赛新闻发布会召开!
牛老师沉香:如何做到价格最亲民?
内观:卸下承重,于古法茶道中品味生活之趣
广西“个税新政传八桂 税收红利惠万家”主题普法宣讲活动启动
中铁八局物流公司四侧重贯彻落实增值税税改工作
长沙经开区一季度工程机械行业开局良好
河北大名小山药“身价”翻番记河北
国内工业企业数字化研发设计工具普及率达69%
私拆快递包裹暴露行业管理“黑洞”
斯柯达HEROS中国自行车系列赛环上海崇明站落幕
蜻蜓FM公布大数据:音频成为互联网用户杀时间必备单品
敦煌市图书馆新馆开馆二周年总进馆突破52万人次
善酒庄以红酒入公益,开启慈善新篇章
法国盗抢案爆炸式增长 华人、游客该如何“自保”?
最美新疆”网络主题传播活动在那拉提启动
智联招聘报告显示:房地产、制造业企业实行996/995的比例最高
全国第四届“万步有约”职业人群健走激励大赛上海市杨浦区赛
央行发行心形纪念币 有望成为中国第一款礼品币
安次区行政审批局开展扫黑除恶专项斗争宣传活动河北
内蒙古科左后旗遭遇大风袭击
中信银行发布第8期“资管经理人景气指数(AMI)”
李福成:指示进一步提升福成物业服务水平与质量
乡党委书记赌博让女副乡长按摩:两当事人被免职
家家农业正式发布“纯敬”品牌 开启高品质食材时代
自带流量的多核智能小程序——喜推 直击企业流量之殇
普陀四村24
“企鹅优家”线上装修一体化家装平台长沙发布
电商盯上“菜场”生意 上网买菜成“新风口”
《中国慈善家》封面中央的女人:魏雪——温润,而棱角分明
中国铁路助力中东欧国家经济发展“提速加档”
平凉警方跨省捣毁家族式"套路贷" 为民众现场揭真相
乌苏市西大沟镇全面打响“村庄清洁行动春季战役”
成就客户,绽放五周年,笨鸟社交千万现金感恩回馈
突尼斯全国紧急状态延期 外交部吁中国公民加强防范
本月起盘锦在线快速处理 轻微交通事故
江西省广泛发动群众参与扫黑除恶专项斗争
百姓网力推“百姓放心卡车”平台 直击二手卡车行业痛点
上海浦东2019年“全国科技工作者日”主题活动正式启动
江西省居民电子健康码将实现一码通用
全国权威打击乐、架子鼓大赛中国好鼓手成都赛区即将开启海选
海东紧盯“节日病”对症开“药方”
短视频平台试点防沉迷系统 网友:共同努力
靖远:念好“四字诀”确保廉洁过清明
80后小伙减重21公斤 入选国家帆板队体能教练实现梦想
押金管理精细化 共享交通新业态能否"阴转晴"?