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社交电商行业大爆发,购拉拉模式如何引领新时代

[ 发表时间:2018-09-27 17:04:53   ]

在一年以前,估计大家还在想怎么做类似淘宝、京东、唯品会的传统电商,想不到短时间内风云突变,社交电商突飞猛进的增量大有取而代之之势。惊得传统电商立即开始转型,纷纷改版或上马新项目。

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例如淘宝开始对手淘项目进行改版及更新,改版之后的手淘首页首屏以下的内容全部改为信息流。实现了“以人为中心”、从“人找货”到“货找人”的转变。

京东开始大力扶持京东拼购,用户人数从今年1月的5000万迅速被拉升到现在的2.13亿。更进一步的是今年6月11日,微信搜一搜可以直接搜到商品链接到京东,而且是被置顶的。

而唯品会7月上线了2C端的微信小程序“云品仓”、8月10日上线了2B端的“唯品仓”App,杀入社交电商市场。“唯品仓”一端对接品牌方,提供一手货源;另一端连接专业代购、微商和中小型批发商,借助微信、QQ等社交平台,通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销。

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可以了解的是不管是传统的电商平台,还是新兴的电商平台都想在社交电商流量风口分一杯羹,可是在平静的表象下,竞争是异常激烈的。在社交电商模式的上半场,购拉拉模式平台模式为何能够异军突起,占领广大用户的微信朋友圈及社群呢?

笔者觉得有如下几个方面仅供参考:

大牌正品低价:这不等于拼多多式的山寨高仿,而是实实在在的库存尾货清仓货源,或许有瑕疵但质量有保证。

佣金多、粘性大:由于价格低,利润空间大,不仅给平台还有代购群体操作空间都很大,各种活动返利让代购能有更大的动力,在品牌影响力下,销售还是很轻松的。

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操作简单:一键转发到朋友圈、微信群、QQ群等各类平台,无需囤货,一件代发。新人基本上建群开播利用产品优势即能销售出产品。

封闭模式:封闭不是知道的人更少了吗?不利于平台快速扩张,确实是这样。其实该平台只对代购群体开放,该设定在于维护代购群体的利益,如果公开所有人,那么这个平台模式就没法运转了。

总得来说在于传统电商模式竞争日益激烈,运营成本越来越来大。在自然的演变下,商家用户自由选择的结果,毕竟赚得到钱才是硬道理。社交电商平台模式越来越多,总得来说得代购者得天下,不然平台不可能组织那么多群体,那运营成本就太大了,把利润,社群营销下放给代购这样才能形成一个良好的循环。