|
中新网新疆新闻9月23日电（周永强 丁文霞）金秋时节，阜康市卫计委驻城关镇头工中心村工作队的队员和村民们，正忙着将一筐筐装好的西红柿送上物流车，这些西红柿将运往上海、广州、浙江等东南沿海城市。
正在装车的村民田强虽然累得满头大汗，可他心里却乐滋滋的，他说：“8月份前，我家的30亩西红柿还在发愁卖不出去，怕烂在地里，经驻村工作队和村干部协调，我的西红柿现在是供不应求。”
经销商恳谈会 引来了大客商
头工中心村距阜康市区2公里，村里有251户953人，耕地面积4500亩，人均耕地3.8亩。从2000年以来，晚熟西红柿一直是该村村民的主要经济来源，并注册了“头工牌”商标，种植面积达1200余亩。
今年周边县市种植西红柿的面积大幅度增加，出现供大于求的现状，收获时节西红柿出现滞销，价格下跌明显。面对这一现状，第一书记、工作队长董俊华召集村干部、种植大户、农民经济人开会分析市场行情，寻找化解的办法。大伙纷纷通过微信朋友圈、老客商联系新客户、在“一亩田”平台发布农产品销售信息等多种方式推销，引来上海、广州、浙江等地的15名经销商。
工作队邀请各地经销商召开销售恳谈会
“喂，肖总你好，我们村的西红柿今年大丰收了，请你来村里实地看货啊！”村委会主任田多文给远在上海的生鲜蔬菜经销商肖志祥打去了邀请电话，没几天，肖志祥前来参加村里的西红柿销售恳谈会。
“考察了很多地方的西红柿，还是觉得头工中心村的西红柿口感好、光泽好、多汁，绿色有机是西红柿的最好卖点，很适合上海人的口味，今年我在这里采购2000吨。” 肖志祥在现场实地看货后说。
远在山东枣庄的农产品经销商李志海在“一亩田”APP客户端上看到有关信息后，电话联系驻村工作队员。通过电话咨询、网络实名认证查询、西红柿采摘视频画面传送，3天后，李志海和他的销售团队来到村里，看到千亩西红柿大田，他笑着说：“这趟没白来，这里的西红柿远比我想象的品质要好，有工作队牵线搭桥，我将今年1200吨的西红柿订单全部留在这里。”
优化产销平台 畅通销售渠道
立秋以来，一辆辆物流货车开进村里，经销商来了，但是西红柿销售再次遇到瓶颈。头工中心村虽然有着高品质、足量的西红柿货源，但是经销商在采摘拉运环节中缺少分拣场所，往年都在农户地边挨家挨户装车，受到路面、环境等因素影响，装车时间长，损耗大。
客商的需求重在质量和效率，工作队和村“两委”想方设法筹资20万元，建设2座占地面积3300平方米的西红柿分拣大棚。每天种植户送来100多吨西红柿从这里装箱销售，破解了转运环节的问题。
分拣后的西红柿运往内地市场
说起分拣工棚，村民杨金玉深有感处地说：“没有分类拣装，直接装车销售卖不上好价格。现在有了工棚，经销商自带专业装箱工人，不仅省了大家工时、工费，西红柿还能卖上好价钱，工作队真是为我们办了件大好事。”
分拣工棚每天还吸纳50名村民在此务工，村民成立装箱队，每装一箱西红柿可挣1.5元，每人每天可装100余箱。村民陈丽说：“我在这里打工，每天能挣200多元，比在工地干活赚得多。”
为提高装箱效率，每个经销商带来5-10名装卸工人，工作队和村“两委”加强后勤保障工作，免费为经销商提供设施齐全的宿舍，在分拣工棚区修建休息间，为工人提供免费午餐。
来自广州的经销商李全友竖起大拇指说：“我跑市场十几年，还是头工中心村提供的服务最好，工作队和村干部很贴心，明年我还来这里收购。”
抱团闯市场 拓宽增收渠道
内地经销商到村里收购西红柿，但工作队发现由于村民零散供货方式，有时难以保证物流车辆足量装货，造成西红柿在车厢滞留时间长，影响品质。
工作队和村“两委”商议，通过召开村民代表大会、周一升国旗向村民分析现状，引导种植户集中销售，实现持续增收。
在挨家挨户宣传动员中，工作队和村“两委”引导大家组织村民以分拣工棚为中心，集中向物流车辆供货。
经过一段时间努力，物流车多了，经销商稳住了，西红柿销售价格由每公斤0.6元涨到2元。
种植大户田多明说：“工作队和村干部及时调整西红柿销售模式，让我们‘抱团发展’化解了滞销危机，增加了种植户的信心，为大家办了实事好事，确保我们实现了增收！”。
第一书记、工作队长董俊华说：“截至目前，全村115户村民的西红柿销售都有了保障，总产达1万余吨，预计可实现亩均纯收入4000元。后期，工作队和村‘两委’还将继续深入做好‘头工牌’晚熟西红柿特色产业的发展，与各地经销商建立长期稳定的产销关系，降低种植风险，让村民持续稳定增收。”
（编辑：程勇）
|
