“之前找客户要么是通过网络端口广泛、大量发贴,没有针对性,很难约出来看房,需要在沟通中自行筛选,加大了工作量还容易出错。找个精准客户就像大海捞针,纯靠运气。现在,在贝壳找房上通过我们的房源展位打来400电话或在线IM询问的客户,看房的意愿很强,很容易约出来。按照规范的接听标准和客户交流,比如开头要说‘您好,很高兴为您服务’,电话中匹配好房源,多交流,成交的概率也就大了。“
借助精准流量,曲鸣在青岛德佑8月发起的“开单挑战赛”激励活动中斩获第七名,并且拿下了8月经纪人总业绩的第二名。
加入德佑之后,店长王世兵也感受到了许多的不同:“以前没有精确的市场走向把握,想做大很难。现在不同了,加入德佑以后感觉有了保障,有各项数据和资源支持,发展方向更明确了。”
改变,从融合训开始
有的改变甚至在门店加入之初就已经发生,西安德佑曲江南苑店的店东惠波参加了西安德佑1803期融合训,对于参加本次融合训的原因,他表示是被已经送训的学员带动的。
西安德佑1801期融合训时,惠波店里选送了5名经纪人参训“回去后一群人整体感觉都不一样了,最明显的是他们脸上的笑容变多了,工作积极性也很高涨。” 惠波说,经纪人的改变让他意想不到,作为店东一定要来感受一下。
只有参加过融合训的人才知道,融合训带来的,远不止是精神状态的改变。合肥德佑保利海上五月花店经纪人赵勇参加了合肥德佑融合训后,在班级的微信群里发表了一篇长达82行、超过1000字的感想。
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