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从“上可九天揽月，下可五洋捉鳖”的全能型选手到随遇而安的“佛系”青年，而今，匠系青年的独特魅力正在慢慢被挖掘，成为炙手可热的追逐对象。8月28日，“这就是匠”TED秀在杭州创意设计中心·微立方拉开帷幕，诸多美好生活供给者--匠系青年齐聚于此，探讨消费升级背景下匠人们的新洞见。开始吧作为与吴晓波“新匠人计划”深度合作者，此次活动开始吧创始人、CEO徐建军受邀出席，分享众筹视角下匠人精神与商业土壤。
深水区的前进本能来自平台的初心和沉淀
开始吧创立三年来，从仅有六人的小团队到如今壮大到五百多人的企业，如今已经步入深水区。“到今天，我们上线了两千余个项目，认筹金额已超53亿，并且利用众筹（互联网非公开股权融资）的模式成功切入了非标住宿、新餐饮、新农业、酒店、休闲五大领域。即使受到了资本市场一定程度的挤压，但我内心有对商业的驱动，所以在整个商业化这条路上满彻底。”徐建军表示，因为开始吧是第一个跑进深水区的平台，团队在今年上半年故意放慢了自己的速度，回头重新梳理和反思。
“反思的过程中我们找到了一个一直被我们忽视的词：初心。做一个平台把社会上那些对产品跟空间有需求的人连接起来就是我的初心。”三年多时间，几百人的团队，平台沉淀下的两千万粉丝，以及开始吧BD手中的两万商户，都是支撑开始吧在深水区只能往前游的本能。
直击匠人与产品痛点，降低获客成本
“如果众是一个连接众人的方式，那么筹就是一个金融的解决方案”， 徐建军以“莫干山民宿定价”与“可口可乐产品”两个案例来阐述了新匠人与用户之间的痛点，即连接。他表示，社会上不乏匠心雕琢的产品与空间，另一端有对口的用户群，那么众筹就是一个连接两端的好方式。
“我们团队有媒体经验，可以通过有顶层温度的内容打动用户的基础，然后把用户跟这些产品之间完成了连接，大大降低了匠人或者产品的用户获取成本。此外，我们还挖掘了匠人产品中可能存在的生产关系，叫股权分散化。通过开始吧平台，吸引更多志同道合的人参与进来，一起设计，最终成为种子用户，也就是我们所说的完成一个产品热启动。
据了解，开始吧旗下拥有三大微信矩阵，30余个公众号，能为匠人及产品有效匹配对标用户，将2000万新中产用户与这些匠人连接起来。
当然，开始吧对于项目的臻选上有着自己的准则，并不是所有的匠人及产品都能跨过门槛。“第一要兼具个性化与稀缺性，而非经过大工业化或者集约化、规模化、流程化生产出来的产品；第二从成本到最终的销售渠道，整个定价体系是可穿透的。”这都是基于开始吧的商业逻辑和消费升级大环境下的思考，徐建军认为，消费升级本质上是人的迭代升级，消费者在成长变化，匠人提供的美好生活用品及打造的消费空间也势必要顺应发展。
“今天所有有匠心的人们，其实都在干着整个社会的美好生活供给的问题。让供给更频繁、更充分，包括我们开始吧也是，我们想让供给的平衡充分显得更有效率一点”，徐建军表示，一直以来平台都是秉持着这个好的出发点，这是开始吧的匠人底色。
开始吧已经帮助很多年轻的品牌从0走到1，作为新匠人加速计划的联合机构，开始吧将继续为具备创意和设计力的新匠人提供专业众筹服务，同时整合双方传播资源，联合发声，通过优质内容精准触达新中产用户，为新匠人项目传播、造势。
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