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郑州蓝海艺术学校携手商都直播破解培训机构招生难题!

[ 发表时间:2018-07-31 10:43:43   ]

现如今,教育培训市场异常火爆,无论是中老年还是青少年婴幼儿,几乎各个年龄阶层都是教育培训的需求个体,全国人民组成了一个庞大的教育培训市场。

面对如此庞大的教育市场,那中国的教育机构又是怎样的生存状态?据统计,国内的教育培训机构约140 万家。

其中,年营收在350 万元以下的小微型教育机构有120 万家,占比86%;年营收在350 万元至1000 万元的中型机构有15 万家,占比11%;而只有3%是大型教育机构。中小型教育机构的总数合计占比达到97%。

可见教育培训市场呈现出极度分散的市场格局,形成了“大市场,小公司”的现状。

教育培训行业竞争日渐激烈,在此过程中,教育机构在获客方面存在的销售线索有限、难以甄别有效线索、获客成本高等问题,使得原来属于轻资产的行业,背负上了沉重的成本压力。如何低成本的获取精准客户是很多教育培训机构都在面临的问题。

获客招生,关系着学校的生存和发展,只有做好招生,学校才能够更好地生存下去并且不断向前推进。

但是问题来了,很多教育机构老板是老师背景,懂得怎么研发课程和怎么进行专业授课,却不懂营销推广。来看看目前教育机构普遍用的推广方式:

一是传统搜索,比如百度竞价、360竞价、搜狗竞价等,目前随着众多教育培训机构蜂拥而入后,客户资源被快速摊薄,获客成本居高不下。

二是电话营销,这曾经是各个教育培训机构获客的重要工具,但随着消费者保护意识的增强和智能手机功能的完善,营销类的电话基本会被屏蔽掉。

三是传统网站客服软件,类似于早期淘宝的网页版阿里旺旺。不过,在移动互联网时代,这些传统软件的客户沟通容易中断,一旦中断后无法继续,而且也无法找回客户;同时不能发送语音,对于打字不方便的人来说,沟通很困难。

四是派发传单等地推活动,到各种学校门口去派发宣传资料,应该是绝大部分教育培训机构都用过的招数,一是机构员工去派发,一是雇佣“临时工”去派发。大家都感觉或多或少对获客有帮助,但就是不能分析出真实效果,另一方面对人员的考核也无从入手,张三说发了三百份宣传资料,李四说发了四百份,到底是发给了每一个路人,还是发了一个收废品的,或者是转身发给垃圾桶,无法判断。

五是广告投放。地铁、电视广告等宣传能够有效提升品牌曝光度,但对营销收入帮助不大。并且由于广告投放费用巨大,中小型机构并不合适。

六是微信公众号吸粉。教育培训机构对公众号运营还是很重视的,不断搞活动、送礼、提升文章质量等等手段相信都在用,但是由于行业自身的局限性,无论在定位还是内容方面同质化的现象非常严重,导致大多数公众号吸粉效果不佳。

2018暑期已至,教育培训机构招生广告铺天盖地。就在众多教育培训机构仍然徘徊在以上六个获客渠道,或怨声载道,或艰难前行时。郑州蓝海艺术培训学校却借助了商都直播台“网站+自媒体+视频直播+活动策划”的新型获客模式,产生了诸多意想不到的效果。

蓝海艺术培训学校成立于2013年,5周年校庆之际,商都直播为蓝海艺术学校量身策划了直播营销方案,将抽奖、红包互动、报名优惠等特色环节融入直播当中,活动当天院校获得线上1000多个微信添加咨询,300多组现场报名,赢得了招生与口碑传播双丰收。

 

商都直播台的工作成果也得到了蓝海艺术学校李校长的肯定。

通过简单的直播,学校获得了数百倍于直播费用的收益,商都直播究竟有什么魅力?获客速度如此之快?客源如此精准?

直播作为一种新的传播方式,其一、是起到了广告作用,宣传了自己的品牌;其二、是聚集了潜在的客户群体;其三、立体营销,随时随地直播互动;其四、扩大直播现场影响的传播范围。

商都直播提供产品+场景化的内容以及趣味性极强的互动玩法,核心价值在于直播“聚集注意力”的能力,给用户更直接更亲近的体验,未来直播将成为每一种产品营销的标配。

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