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获客宝:让朋友帮你省钱 小程序砍价功能全新上线

[ 发表时间:2018-07-25 15:53:46   ]

在小程序砍价规则中,通过对最低价、砍价人数及砍价周期等设置,可以达到不同的目的。

“砍到0元” 增加曝光

当商家进行商品或服务新品推广时,推出以营销推广、增加曝光为目的的活动,则可以考虑通过“极低的价格+极多的分享人数”的组合规则,如价格为“0元”、“1元”、“9.9元”等,而分享人数设置为10~20人,甚至更多。

这种方式特别适合教育行业等边际成本递增为0的虚拟产品中:只要分享10个好友,就能免费试听,从而将每个用户的朋友圈都变成商品的曝光地。

“5人砍价” 提升销量

以增加销量为目的砍价活动,就需要考虑产品利润空间与用户分享成功率等变量。一方面,砍价商品的最低成交价与零售价应有较大的差值,让用户有“占便宜”的心理,同时不宜低于成本价;另一方面,分享次数应控制在5~10人以内,让用户不会因为过高的分享次数而放弃分享。

对于服装鞋帽、生鲜果蔬、鲜花蛋糕等商家来说,都可以将这种砍价活动作为日常营销手段。

“亏本砍价” 拉新为重

在以吸引新注册用户为主的营销活动中,对于商品成本的考虑会居于次席,而对新注册用户成本的考量成为重中之重。以“新用户注册转化”为主的砍价活动成功与否,则需以本行业的新用户获客成本作为活动设计的出发点。

目前,无论线上线下,新用户获客成本通常在几十元到上百元,教育培训的获客成本甚至高达几百元。以拉新为目的的砍价活动,只要“商品砍价最低价×分享人数>行业获客成本”,活动效果就是成功的。