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交通银行晋城分行大额存单销售突破2亿元

[ 发表时间:2018-04-18 11:06:35   ]

截止6月30日,交通银行晋城分行大额存单销售突破2亿元,销量达2.28亿元,位列省辖分行第一;单月销售0.4亿元,位列省辖分行第一。

一是以大额存单为抓手, 调整储蓄存款结构。紧跟总行、省分行“控成本、增规模”整体要求,大力拓展低成本核心负债,将大额存单作为2018年重点产品,普及产品重要性,加强基层调研,掌握销售过程中的困难,解决实际问题,持续推进大额存单销售。

二是加强“双线”营销,强化行外资金拓展。一方面,每日通过微信进行大规模宣传,每周安排一家支行到电台进行专题广播宣传,印制大额存单宣传彩页,各支行不定期进社区、进企业、进商圈进行重点宣传;另一方面,加强厅堂的推荐,针对存量客户,以资产配置的角度出发,做好各个期限大额存单的合理搭配,针对潜力客户加强产品竞争优势宣讲,重点吸引行外资金,切实提升成单率。

三是激发营销动能,加强正向激励。客户经理第一时间上报销售业绩,及时通报支行和个人销售业绩排名,针对排名靠后的开展小班辅导,加强激励,提升队伍效能。