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一支好参印证小米模式普适性

[ 发表时间:2018-07-12 14:16:41   ]

举一个例子,最近有家叫“一支好参”的品牌,在小米有品上上架了精品速发海参,无论是从产品的设计上,选品上,定价上,都可以看出其是一个践行小米方法论打造消费升级产品的典型企业。

具体来说:在原料上,“一支好参”与国企(山东盐业)合作,复用20万亩优质海域养殖最好的海参;在技术上,“一支好参”与海洋大学、中科院、农科院等合作,采用最先进的生产技术和工艺,把海参相关营养指标做到最好;在销售上,主要采用小米有品电商平台,效率高,没有代理商,没有其他中间环节。

这样的策略其实米粉们是十分熟悉的,比如一个小米生态中的数码配件产品,一般都是选用行业中尚好的原材料与供应商,进行最具潮流的复合设计,用数值指标来说明其效果,并最终扁平化销售。既然数码类产品可以如此,食品、营养品为什么就不可以呢?

2013年底,小米开启了生态链计划,用小米模式和小米思路,颠覆其他行业。在IT数码及相关领域,小米模式可谓势如破竹。截止2017年,小米共投资了77家智能硬件生态链公司,30家已发布产品,16家年收入过亿,3家年收入过10亿,4家成为估值超过10亿美元的独角兽。

那么,可以预见,小米生态链接下来也会产生很多优秀的非IT数码类公司,这些公司同样可以在自己专业的领域,给消费者带来新的消费体验,这才是小米更具想象空间的部分。在小米上市,创造新的造富神话的同时,很多像“一支好参”这样的公司,其核心团队被小米所鼓舞,正在深入学习小米方法,对传统行业效率低下的现状进行彻底改造。

下一步,小米模式还可以到更多市场去

实际上,小米生态链塑造的不只全新的产品,更多是全新的购物体验。想想我们买很多商品的时候,如果不是专家,不了解该行业,很容易就会经历很多不确定因素,不规范行为,不对称信息,不透明价格……

有时候,人们之所以痛恨很多领域,或者不愿意去积极面对,正是因为在这些领域里,自己完全是门外汉,很有可能被忽悠,例如家装,例如滋补品,例如红酒,例如护肤品等等。但生活水平的提高,让人们越来越有机会接触这些产品,不得不接触。

于是,在人们越来越不愿意为消费而花心思,货比三家,查真验伪的时候,人们的生活水平却还在不断提高,这种矛盾,催生了市场对新购物体验的需求,这也是小米做线下店,做小米有品的原因。因为消费者的心态已经改变,消费模式包括产品必须因需而变。而实际情况也表明,小米通过新的模式,新的规范,往往可以给用户更多的惊喜。

我的一个朋友,夫妻在北京生活,男生花费很理性,但对小米产品极为感兴趣,家里也已经有很多小米产品。这其中既有小米产品的新、奇、特的原因,也有他对小米理念的认同。他表示,自己喜欢了解产品的数据,然后自己判断,只要这些数据是真实的,他有自信可以得出比较合理的选择。