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微商进入品牌时代,怎样树立微商品牌形象?

[ 发表时间:2018-07-09 10:21:53  作者:八壹八传媒孙新磊,八壹八传媒致力于为企业创造实际价值。如果对于微商行业品牌、营销、推广有什么疑惑、见解,欢迎联系讨论
编辑:成展鹏 本站综合 [db:来源网址]
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下滑期:央视曝光毒面膜事件,微商产品质量、安全问题引众议, 朋友圈刷屏所引起恶感以及对于传销和分销的区别不清也使得社会舆论产生对微商的负面印象。

回暖及升级期:17年1月正式的微商行业法规出台,政府的法规和政策的支持,外部的监管,使得微商企业必须升级,微商行业走向正规化和品牌化的发展。俏十岁等传统微商行业推出,传统的电商企业和品牌入场,如阿里巴巴、小米、网易考拉、潘高寿等。

微商怎样建立品牌?

既然微商已经开始进入品牌时代,那么该怎样建立品牌?

我们首先要明白什么是品牌以及品牌的价值?品牌的价值体现在我们对于一个产品具有选择权的时候,如果市面上只有一个产品而且我们又必须要购买的时候,品牌对我们来说没有任何意义;当我们拥有对产品的选择权的时候,我们更倾向于购买具有品牌的产品,这里面深层的原因更多的是品牌所带给我们的信任感、安全感;所以树立品牌就是给客户建立信任感、安全感。

从行业的参与者来分析

一、微商的参与者之微商企业:

微商销售的是产品,而企业是所有产品的源头;就品牌来说在这里有两种分类,一种是已经是新创品牌,希望通过微商的渠道销售中,树立品牌美誉度; 第二种是自有品牌,具有一定的市场美誉度和知名度。两种企业类型对于品牌形象策略是一致的,只是力度和实施的方式不一样。形象策略是品牌要树立起质量第一和负责任的形象,现在微商行业存在的两大问题是市场不规范导致的消费者对产品质量的不认可和没有专业的维权渠道,所以质量第一和负责任的形象无疑会增加消费者的好感; 而在品牌建立的角度来说有三种形式可以初步建立和稳固品牌的形象。

 微商企业怎么上央视?

第一种是通过强曝光来形成企业实力的印象。

人们在每天的日常生活中处处接触着广告,试想一下消费者在短时间内大量反复接触同一企业的同一广告,消费者就会在心中形成认知, 这个认知的背后有一部分潜台词,这个企业正在快速发展,已经具有实力去做广告,这个实力的大小跟广告投放的平台和力度有关;这个时候品牌形象已经初步形成了, 然后通过持续的品牌曝光,消费者就会形成比较稳固的品牌形象。 对于前期已经形成品牌的企业来说这种曝光必须持续,因为现在微商的品牌太多竞争激烈,倒闭或者重营销轻产品的企业太多,无法形成长时间的曝光,可能会给消费者形成急功近利想卷钱的形象,这对于瓶颈期的微商企业来说是比较致命的。

第二种是背书策略,通过各种各样的背书来让客户相信你,产品的背书可以是权威检测机构的检验结果或者认证结果、品牌形象代言人、央视品牌计划、中国体操队指定饮品、等等,这个是一个思路,通过背书人的影响力和信任感来提升人们对企业的信任感,达到爱屋及乌的效果。

第三种是口碑策略,媒体网络的宣传是最容易形成口碑的,如果一个企业能够让媒体来帮您宣传,也能达到最快的品牌的宣传效果。