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融营通信:赋能小微企业云通信,或将布局移动转售业务

[ 发表时间:2018-07-03 17:43:15   ]

从市场来看,融营通信更了解小微企业的痛点,作为创业型公司要抓住3点,一是市场足够大,二是要短平快,三是需求痛点要直接。沈凯进一步解释道到,“现在业内也有许多云通信提供商,也有许多面向中、大型企业做得非常好的公司,但这就像是行驶在大海中的两艘船,都有各自的航道与目标,我们和他们不会形成冲击。这里面存在两个逻辑,首先,在SaaS模型上,很多企业都是按用户收取功能费,而我们是免费提供的;其次,在PaaS层面,开放的通信功能也会与运营商合作,把功能和码号资源整合到一个接口里面,赋能企业可信任的云通信服务,据统计平均一个小微企业有8.48人,面向这些客户我们还是能精准抓住痛点解决问题的。针对小微市场,我们的获客成本相对较低,销售周期短,费用也不高,当然主要还是要有客户量,这也是接下来的一个重点工作。”

移动转售将是下半年重点突破方向之一

谈及融营通信如今的发展近况,沈凯表示,融营通信聚焦“北上广”重点发展区域,并不断辐射全国,自今年1月上线,融营通信在“北上广”已发展数千家企业客户。此外,沈凯透露:“2018年下半年融营通信的重点突破方向之一将是移动转售。基于稳定的客户源,加上与运营商有一定的合作基础模型,以及丰富相关经验,融营通信将在移动转售领域重点部署。”

为何要进军移动转售领域?融营通信将有其天然优势,“我们面向的是企业用户,有成熟技术模型及与运营商合作框架模型基础,数据、流量是能看到的,与面向个人用户的移动转售企业相比,面向企业不是给个人发卡,相对聚焦,发展线路相对更为清晰。”同时,沈凯强调,融营通信在这里还有较长的路要走,移动转售需要备案、实名制、售前售后等相关安全审核,融营通信需要先搭建好整个机制平台,路需要一步步走出来。(本文转自通信世界全媒体)