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张校园

[ 发表时间:2018-06-28 10:31:58   ]

就这样,张校园的第一次创业宣告失败,自己到底该如何发展,该如何实现自己的人生价值,他陷入了沉思。

那段日子,张校园每天在小区里一直走,一大早起来就开始来回走,思考失败的原因是什么。“自己也很迷茫,也很惆怅,找不到这个点在哪里,我是继续做下去呢,我是该继续坚持,还是放弃这个行业,自己拿不定这个主意。”

张校园坦言,在自己内心彷徨的时候,其实最害怕的便是接到母亲的电话。“我妈每天给我打电话说你吃饭了吗?多喝水啊,一些嘘寒问暖的话,我在我妈心中就像个孩子一样。”

一天妈妈的一个电话让张校园再也控制不住自己的情绪。“我妈就说了一句‘家里给你炖的排骨,你回来吃吧’当时我是在忍不住了,我就在河边上哭了两个多小时,我就感觉我这么大了,一直妈妈还这么关心着,感觉很不孝。”

这一次心灵的冲击也让张校园想到了未来应该走的路,“我还是坚持我的理想,我妈妈从小给我说的那句话,做好事肯定有好报。”

家里的关心让张校园很快走出了低谷,他回到了梁山的老家,在沉寂了一段时间后,不甘落寞的张校园又凭借着自己敏锐的眼光,发现了人生中的一次机遇。

一次,张校园在老家农村路过一个小超市门口时,由于口渴,便想进去买一瓶水喝。但是凭借着新闻专业的敏感度,张校园发现,手中的这瓶水有“问题”——没有条码。“这个条码是可以追溯的,咱们现在通用的微信扫一扫啊,可以知道它的产地包括一些加工工艺。”

专业使然,张校园在当地走访调查近一个月,发现很多小超市在售卖没有条码的三无产品。“当时我就在想这些问题,怎么样能改变这些问题呢?”因为本身就是农村出来的孩子,张校园在看到这些后,便想到通过自己的努力,逐渐改变这些现状。一番思量后,他决定利用现在的互联网商城,通过线上加线下的模式,对这一现状进行改变。

张校园具体解释到,“我线上有商城,线下有实体店,这是我们的一个项目亮点。从制造企业,直接到达终端,终端就是这个超市,我们中间省去了很多环节,你比如说省级代理,市级代理,县级代理,都省去了,老百姓在价格上的得到了实惠,以往的超市运作,在县级代理那里进货,县级代理有可能在市级代理,或者省级代理进货,那么价格自然偏高,我们现在是从厂家直接到达超市,省去这三个环节,价格就占有一定的优势,超市在卖给老百姓的时候,既然是我们的合作超市,必须按照我们定价去走。”

说话间,张校园随手拿起桌面上的一个杯子。“你比如说原来的收一个水杯,卖到一块钱一个,因为你是花五毛钱进的,你卖一块钱一个,加盟我们以后呢,我们大批量的进,进货量大,可能三毛钱进来,我给超市四毛,我们的盈利在一毛,我规定你超市卖九毛,这样的话让老百姓少花了一毛钱,超市的盈利点依然不变。”

有了这个想法,张校园便付诸于行动,他找来了合作方,在今年初将电子商务公司成立了起来,逐步完善线上及线下团队,开拓市场,寻找供货商,张校园一直亲力亲为。

张校园坦言,当时推广的时候,遇到的难题也不少。“因为老百姓不懂这一块,一提互联网他说我不懂,我们去推广的时候说,我们不要钱,不要你们的加盟费,但是老百姓还有个疑点,说你们不要钱,也不要我们的加盟费,那你们这个盈利点在哪里?”

张校园笑着说到,”其实我们前期是有投入的,任何一个商业模式,都是要以经济为基础,肯定要投入,你前期投入了以后,我们合作店家多了以后,我们才能进货,要不然我们进货以后没地方铺货,这是我们前期投入。当我们突入到一定程度以后,我们就开始铺货了,并且我们承诺首次我们铺货,只需要给我们结百分之五十就可以了,剩余的货款等拟卖完以后再给我们,超市老板慢慢接受了,让老百姓接受我们这个优惠政策,你买的这个东西确实便宜,你包括我们产品上的条码,你都可以扫描,产地可追溯,包括制作工艺也可追溯。”