|
“我得赶紧张罗着把50万公斤花生卖出去，让大伙儿见到‘回头钱’。”打今年3月份从沈阳市政协到辽中区大黑岗子镇担任党委第一副书记以来，李俊峰这段时间就盯着这件事。
去年，大黑岗子镇东于村和一家花生油生产企业签订了包销合同，可花生从地里起出来后，企业却单方毁约了。这么多花生堆在仓库里，眼看着170户农民就要血本无归，农民和村干部急得“火上房”。于是，村里凑钱买来榨油机，寻思把花生榨成花生油再往外卖，可是销路又成了问题。
怎么把花生卖出去？李俊峰先是在自己的微信朋友圈里“刷屏”。“没有添加剂的花生油，手工笨榨，省内5升包邮到家，团购送货上门。”“谁有大型超市的卖货经验，求帮忙。”别说，“广告”真管用，时常有人留言要买几桶。尽管订单小，李俊峰却耐心回复：“我抽空儿给您送上门。”就这样，村里陆续卖了200多桶花生油。
牛刀小试，李俊峰信心满满。接下来，他找营销专家商讨营销策略，重新设计产品包装。忙完这些，李俊峰又“逛”超市进连锁店，一家一家谈合作。兴隆大家庭旗下的7家店同意免费提供销售摊位，还有一家公司先订了100桶油，没过几天又订了6000桶……销售渠道打开了，农户心里敞亮多了。
“把花生卖出去，更要把新观念带回来。地里种着那么多好东西，咱搞农超对接，直接对市场，减少中间商环节。”李俊峰的思路得到镇党委支持。6月初，大黑岗子镇举办了一场大型农超对接会，香米、杂粮、花生油等特色农产品包装上架，摆满了展销区。“大米都是浇地下水长出来的，你看这米饭油汪汪的。”李俊峰一边给商超代表盛饭一边吆喝着，现场又签了几份大单。
“镇里帮咱打开了销路，以后再也不用为卖农货发愁了。”农超对接会后，村民内心里期待着未来的美好生活。
|
