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社交电商“阅米”助推消费“心”升级——访阅米联合创始人 常堃

[ 发表时间:2018-05-28 10:59:00   ]

Costco是全球零售界的一匹黑马,以其独到的“低毛利+会员体系”模式后来居上,成为了仅次于沃尔玛的全球第二大零售商,该模式演变至今就成为了“Costco模式”。在中国的互联网消费经济大潮下,消费者足不出户便可享受会员价,低价购物消费,彻底去除中间环节,纯线上模式、成本更低,优惠力度远大于国外Costco及国内目前主流电商平台价格的一款二级社交电商APP于2018年5月应运而生,这就是“阅米”。

模式创新 社交场景打入消费心理

在刚刚得知“阅米”的时候,这个品牌听起来更像是一款阅读软件,后来再见到“阅米”联合创始人常堃,才明白品牌名称背后更深一层的缘由。常堃讲到,“阅米”中的“阅”字有两个涵义,当时初创团队在给这个社交电商起名字的时候绞尽脑汁,互相在一起碰撞了很多次,首先,“阅”取自创始人任阅桐中间的名字,“阅”通“月”,“米”指“钱”,“阅米”合在一起就是“阅遍天下(商品),月月有米,月月有钱,月月有进账”。实际上,“阅米”品牌当初的设计和品牌联想是传统文化与现代文化碰撞出来的火花。“阅”字的本意是“具数于门中也”,就是在门里清点东西,特别符合做生意的本意。而且,“阅”有“总聚”、“汇集”的意义,正所谓“阅水成川”,“米”在传统中有“财富”的意义,现在又指代“钱”,“好有米”就是“好有钱”,所以,“阅米”就是一个“自卖省、分享赚,创业能挣钱”的社交电商新零售创业平台。“阅”,还有“看”的意思,“阅米”,看得到的“钱景”,看得到的未来!可以说,创始人对“阅米”寄予了很高的期望,同时也赋予了很多的能力,让更多的人在分享经济中,自己买到实惠,同时推荐给身边的人也享受到实惠,并且在社交圈推荐商品做成了一门不用坐班,一机在手的社交电商生意。只要成为“阅米”会员,可加入阅米“千万人创新创业”合伙人计划,不但购物能省钱,转发分享还能赚钱(具体打开APP查看)。

京东有会员PLUS特权,一年商品买下来省下的钱远超过PLUS会员费用,加入京东PLUS会员的人群也越来越多……消费者对于付费会员接受度正在变的越来越高,这也为会员经济的崛起奠定了基础。艾瑞在去年年末进行的一次关于付费会员调研显示:约90%的消费者对付费会员持认可态度,认为付费会员制带来了新的价值,只有9.3%的人持消极态度。把利润让给消费者,然后去向消费者收取“中介费”,这是阅米Costco模式的核心思路。在商品上,阅米的Costco模式目标做到10万个SPU覆盖日常生活各个方面的需求品类。在运营上,阅米选用第三方合作的方式规避掉仓储、物流、人员管理等成本,同时阅米Costco会员制模式下人人都能在自主创业,从而减低了用户服务成本。此外,阅米Costco会员制还利用低毛利、自有品牌商品等方式,来不断从价格和差异化上来刺激消费者,最终形成了对消费者的绑定。阅米Costco会员制根本目的是做好会员在平台自主创业的各类服务,终极定位做针对不同人群的Costco,每个会员都是一个自带流量的KOL,增强平台每一个KOL的用户粘性。

分享经济时代 紧贴会员需求发力

过去几年中国大移动互联网增长最快的方向就是三四五线城市。无论是阿里、京东这样的电商,还是快手、微博、陌陌、今日头条这样的社交应用。过去几年一直在不断向下渗透渠道,也带来了变革性的变化。社交电商能够爆发,具有时代的背景,整个中国互联网过去几年最大变化就是长尾用户开始成为了主流。是的,他们不仅仅崛起,而且成为了互联网的主流。阅米联合创始人常堃之前一直在微商领域做得非常成功,她提到,2015年是微商最辉煌的时候,之后便开始遇到自己的瓶颈期。“为什么这么说呢?一个微商的货品最多不过十几种,市场蛋糕因为切的人多被稀释了许多,加之很多二三级代理手中囤货积压,微商模式急需创新发展。不用自己囤货,也不用去单独找物流,节省时间又没有什么风险,只要你有一部手机即可操作。投资成本比较低,但是回本却特别快,这种模式适合宝妈、大学生和上班族的朋友,‘阅米’正是抓住了这类人群的‘心’理生理诉求。”常堃说。

常堃提到:“我们锁定的这群目标人群希望将碎片化的时间产生更大的价值和收益,阅米要做的就是帮这群人节省更多的时间做有意义有价值的事情,以前做微商,从视频、文字、效果图都得一一学起,一边学一边做经常做到凌晨三四点,这还是进入手机端比较早的一群人。”但是一些进入手机端比较晚的消费者,这些营销基础的工作成为了他们的“老大难”,针对这种情况,阅米APP在技术上为他们精心准备了“一键转发”,所有的宣传内容都是模块化课定制化,只需要动动手指转发,便可撬动巨大的“社交圈经济”,让中国消费通过人与人之间的社交达成,让消费在手指之间建立。

据常堃介绍,阅米APP的上线引起了沃尔玛、京东商城、网易严选、每日优鲜等知名企业纷纷关注,并已和阅米达成共同开拓区块链社交电商领域的共识与合作。阅米是以微信端切入的S2B2C模式的消费新渠道,主张身份特权,一旦加入阅米,即刻享受全球十万商品超低价格及赚取高于行业的佣金等特权。京东商城的一位负责人表示,他们看中的是阅米多年来深耕微信端社交电商的模式和经验以及未来对区块链技术实践应用的目标和规划。

阅米在手 阅遍天下 月月有米

作为一个年轻的平台,阅米的模式代表的是匹配,通过社交推荐万千种商品给消费者,让用户自发口碑传播,冲破流量孤岛,下探到价格敏感型客户的刚需。通过撬动这个群体,再用单品的高订单量去撬动供应链最上游,从而实现缩短链路,持续提供超高性价比的商品。常堃强调说,与其他电商的流量逻辑不同的是,阅米要做是人的逻辑心灵的打通,通过会员制的B端去了解人消费各方面需求。阅米现在对整个商品的管控、对服务的品质都还处于初级阶段,供应链升级将是阅米很长时间内的战略重点。最终模式是使得上游能做批量定制化生产。当前,阅米一直致力于打通供需信息链路,让产地和消费者之间的信息尽量对称。利用巨量的消费数据,反哺供应链和交易链,达到供给侧的融合增长。除了满足人们的基础物质需求和心灵需求,阅米还做了大量产品设计、运营来满足会员不同精神层面的消费需求。这也是为什么在面对同质化竞争时,阅米一经上线便吸引了大量消费者的目光。