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90后创办纸来也共享纸巾:1.5万设备铺100城

[ 发表时间:2018-05-07 10:28:51   ]

“纸来也创始人白传豪分享了这样一组数据:“90%的男性、49%的女性出门不带纸。”这一个细微习惯,为他开启了第五次创业:共享纸巾。

出生于1994年的白传豪笑起来像个孩子,他年纪尚轻,却已是连续创业者。杀入共享纸巾领域,他更看重纸巾机作为线下流量入口的机会。

纸来也共享纸巾机意为“一扫取纸,共享生活”,说为共享,实为转嫁成本,将广告的流量收入转移给消费者和盟商,消费者免费领纸,盟商也能赚取广告收入。白传豪认为,这种模式让公司、盟商、消费者全部收益,摆脱了传统互联网的烧钱模式。

2018年1月,第一批纸巾机投入使用。3个月时间,城市独家代理为49个城市,覆盖全国各个省份的100多个城市,累计投放15000多台纸巾机,营业额为1000万。

 “不起眼”的共享经济

共享单车尸横遍野,共享充电宝饱受争议… …伴随共享经济登上新闻头条的词汇,更多由倒闭、资金链断裂代替了颠覆、风口。扼杀共享经济的首把刺刀无疑是“难以盈利”,而在共享家族中,有一门貌似不起眼的小生意——共享纸巾,却逃出了不赚钱的恶性循环。

去年7月,市面上第一批共享纸巾机在广东投放使用,彼时这门生意并不上其他共享经济一般吸睛,玩家蜂拥而上。相反,参与其中的玩家普遍低调,因为相比其他共享模式,共享纸巾产品造价低,竞争门槛并不大,其本质玩的是线下流量生意。

线上流量难以找到新的增长点,包括巨头、资本在内,线下流量成为最为猛烈的争夺战场。共享纸巾分布地点广泛,为人群聚集区,且用户需求频次高,这让其成为天然的导流工具。

看到流量机会的白传豪,觉得自己的机会来了。他认为那时的纸巾机缺乏后台管理、纸品质量低劣,依然是互联网的纯烧钱模式,投入犹如石沉大海,没有泛起涟漪。而创业玩流量这事,对于只有24岁的他来说,却是轻车熟路。

自高三起,他先后有过四次创业经历:开过辅导班,曾20天收入30余万;刚步入大学,卖起了流量卡,用7天时间在各大高校建立1000多人团队,两个月净利润高达200多万;次年,他创办的营养早餐机项目还在创业大赛中获得了近300万天使投资。

或许当年同为创业大学生的白传豪可能成为饿了么张旭豪,然而在早餐机即将盈利时,一场意料之外的事故降临。某晚,走在学校的人行道上,一辆失控的轿车毫无刹车飞速驶来… …

一条腿粉碎性骨折,他身体也多处受伤。旧伤复发期间,投资人利用隐性条款将他的项目包括设备在内,以3000万的价格转卖给一家公司,白传毫最后的补偿只有四十三万。

这些经历让白传毫看到了创投圈黑暗的一面,硬币的另一面,他也积累了创业经验:流量卡生意让他学会要赚钱要学会合作共赢,早餐机项目令他懂得找准需求尤为重要。

2017年12月,白传豪创办了第五个项目“纸来也”。据调查显示,49%的女性不带纸巾,90%的男性出门也没有带纸的习惯,那么需要纸巾解决棘手问题,当遇到窘迫的场景时,通过纸巾机扫码领纸或扫码购买能有效解决用户随时随地的用纸需求。

利用共享纸巾为用户提供便利的同时,他更注重纸巾跟广告结合的优势,结合此前创业累积的流量资源,迅速搭起了广告平台。

在他的构思中,纸巾作为打通流量的桥梁。用纸巾将商家、广告主和用户相关联,解决各自的需求。同时,机身上的贴纸广告、屏幕滚动广告、纸巾包体广告以及用户关注的公众号,可以满足广告商对线下流量的需求。