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打通境外游供销通路的最后一公里,「游必得」要做的不止一场B2B交易

[ 发表时间:2018-04-19 18:08:05  作者:Jamie
编辑:成展鹏 本站综合 [db:来源网址]
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「游必得」团队将自己做的事情分成了两部分:一是整合资源端,对供应链进行信息化标准化改造,二是连接供应商、OTA、消费者之间的通路,用数据指导供应商精细化运营。

在标准化改造中,「游必得」将旅行产品将拆解至最小单位,归类至八大品类中,方便C端用户自由组合;同时用信息化办公取代传统的人工操作和纸质化方式,曾经长达4-48小时的订单确认时间被压缩至10秒以内,为刺激行前消费和行中消费创造了条件。

关于连接,创始人孙巍巍表示,“我们看中连接背后的价值。”「游必得」的展望是基于沉淀的数据提供进一步的数字营销,对供应链进行软性升级。

下一阶段,「游必得」将会继续整合打通上游供应链,以及接入善于运营却缺少资源的下游分销端。

36氪曾报道过Treep也是一家目标市场为东南亚的旅游SaaS厂商,盈利模式是 SaaS 定制版和标准版付费;其次是建立分销平台,进行分销抽佣;最后是 SaaS 增值服务,包括数据服务和算法服务。而「游必得」做得是增量生意,暂时不提供定制化服务,这一定程度上降低了研发成本和获客成本,而它未来的竞争壁垒或许是通过BD积累下的上游供应商资源。目前,「游必得」盈利模式包括:技术服务费和增量交易产生的供应链分润。据悉,NeuronDMS系统技术服务费的收费标准为:海外用户专业版179美元/月,国内用户专业版799元/月。

目前,「游必得」的主力市场为东南亚和欧洲,用户数已超过600家,付费用户比例近60%。虽然目前用户数和付费率可观,但NeuronDMS系统能够凭借一套框架吃遍全球吗?尤其是,普及信息化操作系统后,供应商需求也将多元化,积累的行业壁垒还能够继续起效吗?孙巍巍表示,目前只能先升级低信息化和非结构化的供应链,行业起来了,才能看到更远的未来。

据悉,「游必得」团队目前共60人左右,孙巍巍毕业于人民大学市场营销专业,拥有13年旅游行业从业经验。

目前,「游必得」正在开放B轮融资,目标融资金额为1000万美元或等值人民币,将用于市场拓展、技术升级、服务升级。
        作者:Jamie