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今年以来，淮南石化紧抓客户节后复产、成品油需求回暖的有利契机，积极落实“一客一策”的营销策略，促进直批销量提升。
该公司一方面细化客户分析，将直批客户按照客户性质分为稳定客户、有效客户、摇摆客户，对稳定客户采取电话回访的维护方式，对摇摆不定或久攻不下的客户保持联系但减少走访次数，将主要精力放在有效客户上，加大上门走访力度，全面优化增值服务，提升客户走访的有效性；另一方面积极营造竞赛氛围，该公司不断强化通报机制，要求客户经理在微信群中“晒”出当天客户走访情况，并通过短信平台通报每天的销售排名，营造“比销售谁多，比价格谁高，比赊销谁少”的良好竞赛氛围，充分调动客户经理队伍的积极性，保持队伍的战斗力。(苏修福)
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