首页   新闻   公众号   更新日志   视频教程   购买积分   购买会员   购买记录      
微信新闻
本站新闻
互联网新闻

E家共享超市 打造零售行业新纪元

[ 发表时间:2018-03-29 17:47:37   ]

共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享篮球、共享充电宝……后互联网时代,再新奇的产品和服务、再刁钻的盈利点和商业模式,只要套上“共享”的名头,也都难以获得人们赞许的眼光了,反而让看热门不嫌事大的网友们多了些茶余饭后讥笑揶揄的谈资。“共享”时代现在是到了告别的时刻,还是进入了末路穷途?

如今,在“共享经济”已经被叫烂的今天,在各行各业都挂着“共享经济”的名头,还能有什么可以共享吗?何为商业本质?

抛开共享经济的话题,我们今天来谈谈商业的本质。其实商业的本质并不复杂,用一句通俗易懂的话是:“商业的本质就是找到行业顾客并且让顾客买单从而获取利润”。

怎么找到顾客?怎么让顾客买单?前提是回头率高,粘性强,既便宜(省钱),又便利(方便)。以顾客体验为中心,满足顾客的一切消费心理,让顾客在购买到物美价廉产品的同时,又能获得极佳的用户体验。

便宜、让客户省钱的产品本身自带传播力;方便快捷的购物体验自带粘性,拉升复购率,自然就能传播快、买的多。

马云创办阿里巴巴和淘宝,打出的口号是“让天下没有难做的生意”。生意为什么难做?就是因为一边是卖家找顾客不容易,卖货难,一边是买家买东西也贵,要买到满意的东西更难。马云为此建立了B2B平台,让买卖双方有了首次便宜与便利。买家花更少的钱买到自己想要的商品,且足不出户,点一点鼠标就能坐等送货上门。卖家也不再需要早出晚归,坐在电脑前就可以收银、发货。

淘宝用自己的商业模式诠释了一个道理:便宜+便利=无往不利。

验证以上道理的商业案例还有很多。回望过去十年出现过的一些现象级互联网产品及服务,几乎无一例外地便宜或便利。

A、360安全卫士是免费的,直接革掉了市面上几乎所有重型杀毒软件的命;同时整合了丰富的应用软件,轻巧下载一键安装,让电脑用户真正节省了繁琐的安装程序,提升了效率,也让应用软件方有了更集中有效的推广渠道;

B、安卓是免费,击败诺基亚撑腰的班塞和微软成为全球用户使用率较高的移动操作系统;同时又是开放的、兼收并蓄的,支持第三方应用开发者提交应用,丰富了平台生态,也为广大开发者提供了就业、工作的机会;

C、京东五年不盈利,自建物流,一件包邮,211限时达服务,几乎消灭了网络上所有的中小型在线商城;

D、携程整合了全球几乎所有主流酒店、航班、景点、旅行社,让出行的旅人只需一部手机或一台电脑,就能将行程安排妥帖,不再为舟车劳顿费心伤神;

E、美团借力全国各大城市实体商店资源,让人们可以用团拼的购物模式享受到物美价廉的产品和服务,美团外卖更是让饥肠辘辘的人们一通电话,一个手机就能叫到自己喜欢的餐点美食;

F、滴滴出行、UBER整合了全国的车辆资源和司机资源,也让私家车(“黑车”)主顺利转正,成为滴滴顺风车的运营主力,既服务了出行民众,又让司机找到就业正途;而最重要的是,滴滴抢了出租车的生意,若非政府出面干预,恐怕到今天为止,出租车已成历史!

共享经济话题并不是近期提出,何为共享就是所有参与方都能获利实现财富共享,时代所需,市场所需!其具有三大特性:

1、双便宜性:资源高效整合、利用多元化营销营利点,让产品的价格更具市场优势,实现产品双便性(便宜便利);

2、粘性刚需:广大消费者每天不可缺少的产品;

3、重塑供应链:通过海量现金流与销量打破原有的产品代理分销制,实现真正的产销融合。

超市能共享?

回答这个问题,可以先回到上文提到的商业本质的问题:超市要找到顾客并且让顾客买单,这件事在今天来看,容易吗?

其实,不容易,非常不容易。

中国现有中大型区域型个体、私营或连锁超市有几十万家之多。这些超市在满大街的社区便利店、知名大型连锁卖场、互联网商城的三重夹缝中艰难地生存着。这些超市普遍存在着以下五大难题:

1、形象缺失,品牌价值低;

2、商品及服务品质有限,客户认同度低;

3、盈利模式单一,全靠微薄利差;

4、几乎无购物体验,客户购买频率低,粘性差;

5、经营方式陈旧,只靠常规促销打折吸引客户。

如果把这些个体私营超市比作私家车(黑车),是时候出现“滴滴超市”了!换句话而言,把全国几十万家中大型个体、私营超市整合起来,形成具备共享特性的共享超市,这就是E家共享超市。它的出现,将颠覆传统线下超市的生存环境,彻底改变其商业模式!因为,E家共享超市的商业模式具备了共享经济的三大特性:

1、双便利性:个体中大超市是离社区生活圈子最贴近的服务站点,地点适宜,货品齐全,配送便捷,一旦整合形成共享超市,为周边百姓提供更加具备优势的真品质、实价格商品;

2、群体刚需性:一家个体超市服务周边万户居民,几十万家所辐射的人群将达几亿之多,在生活必需品方面,它们将是中国具备较高转换率的零售平台;

3、优先排他性:一旦形成共享超市,它的便捷、价优、灵活性将让周边其它的个性超市面临生死抉择,顾客几乎不再有光顾其它门店的可能性!

共享超市带来哪些翻天覆地的变化?

1、对于消费者:成为共享超市后最直接的受惠者,像滴滴乘客能便宜地一键叫车全国通用那样,他们能在全国任意一个门店消费,享受出厂价的优势产品,还能享受同城配送;

2、超市:在特定社区范围内,成为周边人群的固定消费场地,能享受到比其它非共享超市以及电商更具价格优势的商品服务,这样他们就不会选择去其它超市购买同类商品,用会员制深度锁定客源,让消费者重新回归共享超市的实体消费场景中来。

3、线上商城:PC端、APP、公众号、小程序,打通线上线下所有环节。

4、竞争对手:等待他们的将是顾客的丧失、生意的消亡、门店的关张!

5、供应商:更具竞争力的货品周转速率,定制化生产与供应链管理!

6、周边服务:大数据转化,形成消费关联,通过菜单式的服务选项,精准推送给到最有针对性需要的顾客会员,提高成交率。

E家共享超市,为解决痛点而来!你早该知道的五大优越性,让中大个体超市不得不面临生死抉择 :

1、采用会员年费利润+供应链利润+大数据广告利润,转变利润来源,颠覆传统依靠利差型;

2、配套培训与技术支持。引流、运营、系统、服务、数据分析等,打造真正的一站式新零售无缝体验;

3、一店一商城,零售无边界,订单不打烊;

4、软硬件支持。双价格系统,进、销、存、仓储、配送、会员、报表、营销,全网互通的软件管理体系。

5、统一门头形象。实力品牌强势背书,品牌溢价升值无限。

E家共享超市!

实现线上线下数据共享同步;

APP/公众号/小程序/PC端/线下五网合一,实现数据共享;

全国一家无区域消费限制的商超会员体系。