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无娱乐,不营销 解读艾莱依背后的“品牌加法”

[ 发表时间:2017-11-17 01:57:16   ]

早在1997年,艾莱依以不拘一格的羽绒服生活形态进入行业市场,开始了高速发展期。凭借其与时俱进的产品和突破自我的创新经营思维,深受消费者喜爱。

但专业羽绒服仍然存在受天气影响强烈、替代品多、竞争激烈、增长放缓的市场特性,据测算,2012-2016年,中国羽绒服市场的复合增长率约为6.5%,远远低于整体服装市场年复合增长率10.2%。在行业内,市场占有率前十名集中度的下降,意味着该市场化竞争程度的增加,同时外部时尚休闲品牌也给市场带来强大的冲击,羽绒服品牌只有强化定位、拓展产品线,才能形成更加强大的品牌资产,形成品牌核心竞争力。

波士顿咨询公司和阿里研究院的一份联合研究报告显示,年轻一代消费力更强,在众多品类中高出上一代40%。换言之,抓住年轻群体的心智,就等于把握了市场。艾莱依将目标人群主要定为两类:28岁-35岁间的时尚辣妈和23岁-27岁间爱挑战的女孩。面向核心人群进行产品开发,将“精致/新潮、活力率性、创新/科技”的品牌核心价值准确地、及时地、有效地传达给市场和消费者。借助时尚羽绒服这个有效切入口,深耕“羽绒服强单品+女装连衣裙/呢大衣强单品”四季化战略,在年轻群体中发出时尚的新芽,今年春夏女装逆势创造了接近8成的高售罄率。