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行动总是比想象困难的多，这些做SAP的人不像他之前接触的程序员那么好说话，他们经常打交道的都是企业的CFO、技术总监之类的高管。如果没有熟人关系介绍，他们很少会对猎头讲自己的职业发展，唯一的出路就是死磕。
开始的时候，他把招聘网站上公开的所有优秀简历下载了下来，挨个跟这些候选人聊电话，约见面。慢慢的，一些人开始接受了他的推荐，去客户公司面试，告诉他行业类的消息，如果不合适的时候，还会帮他介绍一些朋友。但更多的时候，自己发出的邀请往往音讯全无，一些刚开始有的联络也会因为种种变故石沉大海。
一来二去，李斌已经四个月未成单了。
然而转机出现在那年的第五个月。一个别人介绍的候选人成功拿到了客户的Offer。就在他以为一切开始好转的时候，候选人告诉他，其实自己手上现在还有另外一个offer，那边给的月薪是25k，而这个只有20k。那人也特别纠结，我到底去哪个公司？
两家公司发展其实都差不多。福利来说，自己的客户公司是好，但薪资没有那边多。这个候选人又是外地人，在上海将来打算买房的。李斌咬着牙告诉他，还是接25k的好，每年至少要多出6万，这对谁都不是一笔小钱。候选人欣然接受他的意见，去了那家公司上班。
塞翁失马，焉知非福。
候选人入职以后，非常感激李斌当初的建议，把他引荐给了周围在看机会的朋友。有了业内人士的援手，成单如有神助。那一个月李斌连成三单，都是来自这位候选人转介绍。其实还有两个人客户也看上了，只不过是有别的猎头比他先推荐，不能算作他的。
到了年底，李斌再一次冲到了百万。
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