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“With great power comes great responsibility!（能力越大，责任越大！）”相信这句经典台词众所周知，但真正做到的却是极少数。在美妆行业中，有的企业选择践行社会责任，有的会自科研创新层面树立新标杆，也有的则会去促成新的信息交流。
4月29日，时值国内领先的美妆平台NALA美妆的十周年纪念日。由娜拉美妆采销（NALA）主办，由杭州市江干区钱塘智慧城、杭州化妆品行业协会、中国美妆小镇、万事利集团、泰山世界集团等协办的，以“聚拢美妆行业，共促交流合作”为主旨的2019杭州美妆峰也于杭州国际博览中心（G20主会场）隆重举行。
这场为期两天的美妆盛典，既是NALA美妆对行业的十周年大献礼，更是聚拢美妆行业上下游企业，促进合作交流的高规格行业峰会，仅场地面积就达23000平方米，参会人员更超6000人。
“我一直觉得，美妆行业应该有一次峰会，它的重要性堪比体育届的NBA、时尚届的维多利亚的秘密、影视届的奥斯卡，这就是我们举办2019杭州美妆峰会的初衷。”NALA美妆董事长刘勇明在开幕式致辞中如是说。
十年攻坚战 NALA拟用互联网技术解决美妆采销问题
据了解，中国美妆市场正快速诞生大量的年销超十亿的护肤和彩妆品牌，网络美妆零售销售额更已从0发展到了3000亿的规模。其中，杭州作为最大的化妆品销售平台阿里巴巴的驻地城市，已孵化了诸多美妆领域的“大拿”，比如NALA美妆、如涵控股、贝贝网等。
△ 江干区区委常委、常务副区长王文硕
江干区区委常委、常务副区长王文硕在会上指出，为加快谋划数字产业落地，发展时尚经济，作为江干经济发展重要引擎的杭州钱塘智慧城，启动了以新服妆、新零售、新媒体“三新”联动融合为主要特征的数字时尚产业。而钱塘智慧城“第九大道”数字时尚特色产业区也于本次会议上正式发布。
△ 江干区常委/常务副区长王文硕、杭州钱塘智慧城管委会副主任倪学英、NALA美妆董事长刘勇明、万事利集团董事长李建华、如涵控股冯敏、贝贝集团柯尊尧、阿思拓集团王文昂、多麦股份徐彩俊、缇苏电商董事长施杰、高浪控股高浪、MISS CANDY总裁任丹、谦寻电子商务陈杰、杰寻电商郑海波、杭州迷猴淘殷晓佳，共同出席钱塘智慧城“第九大道”数字时尚特色产业区发布仪式
对于NALA美妆而言，身处杭州无异于进入了电商发展的“快车道”。
据记者了解，NALA美妆已于2018年实现营业收入达20亿元！现如今，公司其已在“B2B+B2C+自主品牌”三大业务矩阵中形成一定成绩，并构建了供应链、技术、品牌驱动的美妆产业链B2B2C模式，尤其在近一年中实现了快速增长。
“作为本次主办方的娜拉美妆采销（NALA）是一个链接大B跟小B的平台（B2B），我们的愿景是做一个‘用互联网技术解决美妆行业采销’的专业品牌，致力为国内外优质的美妆品牌、零售商、供应商等提供更好的服务。”刘勇明如是说。
截止2018年底，娜拉美妆采销（NALA）现已服务上游大B用户达180家，并计划于2022年突破1000家，助力更多优质国内外品牌成就中国市场，另外下游小B用户也已达5万家，并计划于2022年突破50万家，以为此类企业匹配优质商品。
以此为契机，加之在政府相关部门的扶持下，2019杭州美妆峰会得以顺利开展。期间，近300个品牌响应号召，对此次峰会予以大力支持，其中不乏有老牌国内品牌，如珀莱雅、名臣健康等，也有诸多新锐品牌，如HEDONE、SUSISU、荔曼、NFF、美丽工匠等；渠道商方面更是巨头云集，如代理强生、KIKO、丽得姿、城野医生、薇风、奥尔滨等国际大品牌的御家汇，运营以色列AHAVA、韩国SECRET MUSE等品牌的复星化妆品集团，众多国际一线大牌如欧舒丹、雅诗兰黛、倩碧、娇韵诗、薇姿、理肤泉、WHOO、LG集团等的国内电商合作伙伴悠可UCO，年收入达数十亿的日本美妆代理公司优趣汇等悉数亮相，线下渠道更吸引了诸如UBSKIN、福建幻彩、橙小橙、狐狸小妖、泊伊美汇、星野家、美仑美奂等在内的优秀化妆品连锁；此外，包括天善资本、安赐资本、浙江创新发展资本等在内的资本方也纷纷到场。俨然一场高逼格资源交互会议！
现场不少人表示，此次峰会较之诸多大型展会更为聚焦、更能迎合线上线下各渠道需求，尤其在选品层面可谓给出了绝佳示范。这足见娜拉美妆采销（NALA）的强大资源整合能力。
NALA三大业务齐发力 2019营收欲达50亿
NALA美妆正在下一盘大棋！
刘勇明在此次峰会上指出，未来中国美妆零售格局或达7000亿年销。“具体看来，终端美妆零售B2C的大部分份额将被阿里巴巴平台拿走，拥有近2000亿（包括天猫700亿、淘宝1300亿）；而包括京东、唯品会、聚美优品、蘑菇街在内的其他电商平台占据1000亿；百货商超约500亿；基于微信及KOL型个人创业者或达2000亿；传统CS渠道也有近2000亿；直销、美容院等拥有800亿；其他则累计达500亿。”
“仅仅十年时间，美妆的零售渠道版图已悄然发生了50%以上的巨大变化。”刘勇明认为，只有深刻地改变当前的供给关系，才能真正将好品牌推介到好终端，最终服务于终端消费者，形成体验升级。即所谓的B2B2C模式。
由此，NALA美妆指定了新目标。“2019年，NALA预计实现营业收入达50亿！”
在刘勇明勾画的未来蓝图中，一如前文所述，由“B2B+B2C+自主品牌”组成的三大业务板块则是NALA美妆发展的不竭动力。
从到达C端的零售领域看，这是NALA美妆于2009年成立以来便持续专注的业务。
公司自淘宝平台起家，于2009年上线的C类店铺NALA彩妆护肤专业名品店，曾创造了一年五皇冠、18个月金冠的运营奇迹，现更已获得淘宝店铺最高信誉等级五金冠。公司后于2011年上线了NALA官方旗舰店和美丽工匠BeautyArtisan（五皇冠店铺），又于2014年上线自主销售网站及APP丽子美妆，此外，淘系网红KOL店铺、品牌代运营店铺以及其他电商平台店铺也被纳入公司综合销售体系。截止目前，已购客户累计达1200万。
2015年底，眼见B2C遭遇“天花板”，刘勇明开始转战B2B，欲率先构美妆垂直类知名B2B平台，美妆大咖便是娜拉美妆采销（NALA）的前身。
循着公司在零售市场的名气，B2B业务的发展得以快速拓展，据悉，仅2016年3月期间，单月销售额便达3000万，至2018年单月销售额更是突破了2亿。据刘勇明指出，娜拉美妆采销现已覆盖线上线下商户达5万家，包括与诸多淘宝直播达人、微博美妆博主、抖音等红人、淘宝店铺达成深度供应链合作，与线下CS美妆连锁门店、商超、批发商等网点形成合作，且合作规模在稳定持续增长。
另外，美丽工匠旨在打造自主品牌，公司收入规模已达1.5亿元。
△ 美丽工匠董事长刘勇健
美丽工匠董事长刘勇健向记者透露，美妆工匠拟打造为网络美妆工具第一品牌，“其实我更愿意自诩为产品经理，我们团队多年来做的就是要对得起‘匠心’二字。”据悉，美丽工匠成立于2012年，现拥有150款、500多个SKU的产品，涵盖化妆刷、粉扑、洁面巾、化妆棉、面膜纸及其他小工具、小仪器。并且，公司亦于2018年底新同步上新了3个自主品牌，不日将产生销售。而在此次2019美妆峰会上，美丽工匠和另一自主品牌lilt就已参展，期间获得了诸多渠道商的问询。
总结：NALA美妆将品牌分销到了中国最广大的中小零售商，与数万零售商，包括淘宝天猫平台、线下CS、微信渠道、个人创业者等均建立了广泛合作，可谓为众多品牌提供了一站式的全网营销解决方案。
NALA美妆于十年间充分享受了互联网经济带来的红利，在明确三大业务基础性方向的前提下，下一个十年，公司将协同美业同行，一同开启跨越精神饥饿感的旅途，朝着行业规模十倍即30000亿的全球第一美妆消费市场的目标前进。为此，它仍在不断汲取养分。
△ 演讲嘉宾：珀莱雅董事长侯军呈、万事利集团总裁李建华、格家网络斑马会员董事长李潇、复星化妆品集团执行总裁郑涛、安赐资本合伙人颜伟华、悠可UCO董事长张子恒、蘑菇街集团副总裁洛伊、缇苏电商董事长施杰、贝贝网公关总经理Jolin、白幡上町创始人石磊、韩国W.LAB品牌韩国总部理事金政贤、日本REFA品牌中国总经理服部克之、御家汇水羊国际总经理木象、中国有赞合伙人蝎子、MISS CANDY 创始人任丹、HEDONE联合创始人周呈、言安堂CEO赵国庆
比如在此次峰会上，就拟定了从新品牌、新渠道、新营销、新零售层面予以探索，于是会议也邀请了珀莱雅董事长侯军呈、HEDONE联合创始人周呈、韩国W.LAB品牌韩国总部理事金政贤等分享国内外新老品牌的思考，也邀请了格家网络（旗下有斑马会员和环球捕手）董事长李潇、缇苏电商董事长施杰以及如涵控股、快美妆、达人说等网红机构，解构当前大热的社交电商领域玩法，以抓住优质客群……
“这是一个时代，一群美妆匠人的黄金时代。”
（来源：C2CC新传媒）
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