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赊销、压货成了传统农资商的痛点,丰信农业为传统农资商赋能提效

[ 发表时间:2019-04-09 16:50:37   ]

近年来,很多人都在抱怨传统农资生意越来越难做。山东陵县的王风玉做过八年传统农资生意。刚做的时候还不错,后来也面临着艰难的境况。

几年下来,王风玉挣了点钱,但让他担忧的事情也不少,尤其是赊销太严重。王风玉的店面是村级的,经营规模很有限。对于这种小店面来说,面对激烈的竞争,本来抵御经营风险的能力就不强,再加上严重的赊销,王风玉真觉得有点干不下去。

而且做传统农资为了卖货而卖货,较少考虑为农户做服务。时间一长,王大哥感觉到老百姓不信任自己了,有时候去农户家里,还遭到一顿白眼,心里很不是滋味。他打心眼儿里想改变这种状况。但是几番尝试下来,问题还是没能解决。

除了王大哥担忧的问题,由于压货、赊销产生的死账坏账导致的资金压力;由于恶性竞争导致传统农资商透支农户信任,进而导致复购率低、开发新客户困难等等这些问题也普遍存在。业内有人惊呼传统农资生意已经进入恶性循环,前途堪忧。

怎样摆脱种种问题,让自己的生意更好做,成为像王风玉一样的传统农资商心底共同的愿望。

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新的机遇

在和朋友的一次交谈中,王风玉偶然得知了丰信农业,这家公司以利用互联网大数据和智能化平台,为农户提供专业的种植服务为人所知,在全国很多地方已经获得了大量农户的认可。

进一步交流中,朋友告诉王大哥,丰信农业还致力于打造农村创业平台,可以帮助农村创业者和像他这样的传统农资商赋能提效,让生意更好做。最重要的是加入丰信,可以解决困扰王大哥已久的赊销问题,而且真心实意的为农户做服务,更容易获得农户的认可,不会像以前那样遭老百姓白眼。

听完之后,王大哥感觉这是个机会,如果干好了,自己一定可以打个漂亮的翻身仗。

说干就干,他先是去各地参加丰信的观摩会,实地考察丰信服务的效果和农户对丰信的态度。他发现丰信服务的作物比不是丰信服务的作物确实长的更好,所到之处农户也都对丰信赞不绝口。丰信的确与传统农资不一样,丰信是真心实意为农户服务,把服务落实到田间地头。

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2016年,王风玉加入丰信。

智能化平台是个好帮手

加入丰信之后,王风玉把之前做传统农资时积累的农户发展成了丰信会员。他帮助这些农户注册丰信会员,上传耕地情况、作物信息和种植需求。紧接着,线上智能助手小丰为会员智能开方,量身定制全程种植方案。按照这个方案,会员只需根据智能提醒进行农事操作,王大哥只需根据智能推送进行田间巡查和指导即可。如果发现问题,王大哥通过手机APP,可以直接拍照上传,帮会员代问专家。专家在一小时内就能给出答案。这让王大哥觉得既新奇又实用,开展工作比过去高效多了,自己做起工作来都没有压力。农户们也反映体验很好,种地确实省心省力。

在农户个人信息及种植信息管理上,过去王大哥也有一些方法,但那都是个人经验,没有系统的信息记录和分析方法,决策判断显得盲目,常常出现失误。现在有了丰信的智能化平台,打开手机就可以看到自己所服务农户的地块的精准位置,智能小助手阿信还可以准确提供该地块的种植历史、服务情况、作物信息等详细数据。掌握了这些数据,王大哥感觉对自己的经营状况清楚明白多了。

王大哥总结了一下,以往日常开农资店只能在线下开展完成的会员开发、会员经营、会员服务、宣传推广、经营分析等经营活动,现在依靠丰信的智能化平台全部集成到线上,不仅效率提高了,而且效果更好。自己通过一部智能手机APP即可开展这些工作,更高效,农户的体验更好。

小本也能做大生意

最令王大哥开心的是做丰信一段时间之后,他明显感觉到不用再担心赊销和压货的风险。因为丰信提供的是个性化定制和预定制服务,农户需要预先确定订单,之后再安排相关服务项目和服务内容。这种模式下,赊销、压货等经营风险大大降低,整体的经营效率也提高不少。最令自己头疼的问题被解决掉了,王大哥感慨加入丰信真是走对了路。

而且依托丰信提供的线上平台和模式,王大哥在同一个区域内基本没有同类竞争对手,开发新客户比原来容易多了,转化比例更高、客单价更高、复购比例也比以前高。总之自己的经营能力和经营效率得到了很大的提升。

看他干的好,做传统农资生意的朋友也跑来向他打听丰信。王大哥告诉朋友,其实现在的工作和做传统农资没有本质区别,无非是从推介产品变换成推荐农户注册丰信之家、成为丰信会员,享受丰信服务,这些都是轻车熟路的事情,而且不需要占用任何资金,没有赊销、压货的风险,的确是小本可以做大生意。

有的朋友向他抱怨记账太麻烦,还容易出错或者弄丢,王大哥就拿出手机打开APP让他们看,借助丰信农业的手机平台,像交易信息、账目信息等数据一目了然。有了这个智能平台开传统农资店需要做的很多琐碎工作都不需要操心了。不仅小本可以做大生意,而且生意还变简单了,更好做了。

重获农户信任,生意更有价值 

自从加入丰信,王大哥升级了门店形象,每次去农户家里都必定穿上丰信工装。农户们见了他一反常态,态度一百八十度大转弯,又是跟他拉家常,又是问他帮忙咨询一些农技问题,还经常有农户请他到家里吃饭。他问农户你们咋对我的态度转变这么大,农户们都说你穿上这身衣服,我们就知道你是来给我们做服务的,帮我们种好地,不再是卖农资的,我们信这身红衣服。

想起做传统农资时,老百姓的冷脸,甚至是厌恶的表情,王大哥由衷的感叹,做传统农资时透支了农户的信任,如今加入丰信又帮我们重获农户信任,让他感觉很受尊重,倍儿有面子。

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在全国很多地方,老百姓看到身穿丰信工装的服务人员,都会倍感亲切,认为这是科学种地,服务专业的象征。自2008年以来,丰信农业深耕种植服务行业十多年,积累了良好的品牌形象,树立了行业领先地位。现在已拥有一线服务队伍4512人,精准服务农户86万户,保持着零投诉的优良口碑。

多项其他支持助力成功运营

除了来自平台、模式和品牌方面的帮助,王大哥的生意还获得了丰信农业在农业技术、专业供应链、运营帮扶、培训支持、财务管理等几方面的支持。

比如,为了及时发现运营当中的问题,寻找解决方案,丰信运营团队定期帮助王大哥召开运营总结会,分享其他区域的成功经验,甚至还帮助王大哥进行重点大户的陪访,提供一些宣传推广的建议。

在农资供应方面,王大哥使用的是丰信平台统一供应的农资。因为王大哥做过传统农资,有这方面的资源,如果他自己的农资更合适,他也可以申请加入平台的供应体系,节省一部分成本。

自从王风玉干了丰信,经常有农户遇到地里的问题就找他代问专家。王大哥有一个大胆的想法,将来自己如果可以在农技方面有所精进,就尝试申请成为农技专家,借助丰信的专家团队及智能化平台,为更多的农户精准解答疑惑。

眨眼王风玉加入丰信已有三年,这三年是他做生意以来最舒心的三年,不用担心赊销、压货,还通过自己的服务让农户种地更简单,更省心省力,重新获得了老百姓的信任和尊重。回首这三年的经历,他由衷地认为加入丰信是最正确的选择,正是丰信农业为他赋能提效,让生意更好做。他也希望越来越多的传统农资商能够加入到丰信这个大家庭,携手赋能提效,一起为更多的农户服务,让自己的生意更好做。