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AD( Always Dear)的跨界新‘饰’力

[ 发表时间:2019-04-08 15:58:10   ]

王瑞给出的答案是AD(Always Dear)的产品及市场运作,切中了当下代理商和终端商的经营痛点。

他曾表示,AD(Always Dear)的企业核心竞争力在于AD(Always Dear)的团队在中国的饰品行业最懂化妆品,在中国的化妆品行业最懂饰品。

王瑞的这份自信,源自他和朋友施华洛世奇国际的Lena在饰品多年的从业经历,早已熟稔饰品的市场运营。

在引进创立于1981年的香港中高端饰品品牌AD(Always Dear)之前,王瑞和他的团队曾深入终端市场,进行深度调研。

在收到终端,希望在不影响现有品类销量的前提下解决店铺运营成本上涨、顾客分流、化妆品店经营同质化、产品库存压力大等经营难题的共同反馈之后,王瑞便将AD(Always Dear)这样具有高品牌附加值的饰品引进终端,是一个很好的契机。

在王瑞看来,作为新型消费品类,饰品的引进既丰富了化妆品店铺的结构,还能在不影响现有商品销售的前提下,提升店铺的利润空间,助力美妆品牌发展。

目前,AD(Always Dear)饰品在中国市场有近150个单品,产品涵盖项链、耳环及手链等品项,价格区间横跨199元到990元之间,平均价位在300元左右。同时,每月都有十多款新品进行更迭。

对于终端而言,中高价位的产品价格带,就要求品牌必须在实体店进行与产品定位相匹配的形象建设。为此,AD(Always Dear)特别为终端店打造了12米、15米、2米、1.8米、24米和3米等多种陈列背柜,以精品背柜的方式进驻专营店。

与化妆品品类不同的是,着眼于“快”的饰品讲究款式的推陈出新。独特的设计,时尚个性化!

AD( Always Dear)的跨界新‘饰’力